Задумался. Хороший вопрос от @evgenyzhigily: Кто послужил примером или стал наставником, изменившим вашу жизнь и ваш подход к продажам?
⠀
Для меня лучшим учителем оказался клиент, который ничего не купил. Он мог купить. Хотел купить. И просто должен был! Но не сделал этого!!
Вспомнил случай из 90-х. Пожилой еврей, которому очень понравился предложенный мною товар вкрадчивым голосом поинтересовался: “Молодой человек, вы предпочтете получить половину или не получить ничего?..”.
⠀
Половина меня не устраивала. Нет, ну ладно скидка 5%, максимум 10%. В споре о цене и возможной скидке я совсем упустил из виду обоснование ценности. Чем выше ценность товара в глазах покупателя, тем большую цену он готов за него заплатить.
⠀
Тот урок я усвоил очень хорошо.
А какие интересные истории были у вас? Напишите в комментариях :)
---------
Подписывайтесь на мой канал, обращайтесь в личку в социальных сетях с вопросами и предложениями. Пишите в комментариях свое мнение по этой статье. Мне очень интересно. Ну и ставьте лайки, если конечно статья понравилась.
Еще больше полезной информации на donskih.ru. Подпишитесь на страницу Facebook или вступите в группу VKontakte, чтобы оставлять свои комментарии и следить за важной информацией!
---------