Найти тему

ЦЕНА ИЛИ ЦЕННОСТЬ. УРОК, КОТОРЫЙ УСВОИЛ

Андрей Донских (donskih.ru) - бизнес-наставник в сфере управления, маркетинга и продаж
Андрей Донских (donskih.ru) - бизнес-наставник в сфере управления, маркетинга и продаж

Задумался. Хороший вопрос от @evgenyzhigily: Кто послужил примером или стал наставником, изменившим вашу жизнь и ваш подход к продажам?

Для меня лучшим учителем оказался клиент, который ничего не купил. Он мог купить. Хотел купить. И просто должен был! Но не сделал этого!!
Вспомнил случай из 90-х. Пожилой еврей, которому очень понравился предложенный мною товар вкрадчивым голосом поинтересовался: “Молодой человек, вы предпочтете получить половину или не получить ничего?..”.

Половина меня не устраивала. Нет, ну ладно скидка 5%, максимум 10%. В споре о цене и возможной скидке я  совсем упустил из виду обоснование ценности. Чем выше ценность товара в глазах покупателя, тем большую цену он готов за него заплатить.

Тот урок я усвоил очень хорошо.

А какие интересные истории были у вас? Напишите в комментариях :)

---------

Подписывайтесь на мой канал, обращайтесь в личку в социальных сетях с вопросами и предложениями. Пишите в комментариях свое мнение по этой статье. Мне очень интересно. Ну и ставьте лайки, если конечно статья понравилась.

Еще больше полезной информации на donskih.ru. Подпишитесь на страницу Facebook или вступите в группу VKontakte, чтобы оставлять свои комментарии и следить за важной информацией!

---------

С подпиской рекламы не будет

Подключите Дзен Про за 159 ₽ в месяц