Всем привет! Продолжаем рубрику «Как продавать на Wildberries». Сегодня расскажу о том, как проанализировать и просчитать, выгоден ли бизнес у конкурентов: сколько они вложили на старт, сколько они зарабатывают. понять, сильный ли это конкурент? И, Как следствие, стоит ли брать во внимание стратегию их работы: продаваемые модели, цвета и размеры? Ил этот игрок совершенно бездумно строит работу на данной площадке?
Рассмотрим на примере этого бренда одежды. На маркетплейсе у них представлено 93 артикула:
Возьмем на каждый артикул по 3 размера (42, 44, 46). Умножим 93*3=279 размеров. Каждый рекомендуется заводить не менее, чем в 20 единицах, потому что поток потенциальных покупателей огромный, порядка 7 миллионов уникальных пользователей в день. Если завозить по 5 единиц, то их очень быстро раскупят, и вы не успеете даже сформировать статистику и понять, стоит ли продавать эту позицию. 279*20=5 580 единиц товара. Средняя себестоимость представленного товара примерно 550 рублей. Считаем, сколько нужно денег на закуп: 93*3*20*550=3 069 000. При этом магазине один артикул купили более 20 раз, другой – более 40 раз. И все. Как думаете, магазин получает прибыль? Естественно, нет. По такой стратегии работать нельзя.
Посмотрим на примере кофе, продается всего 3 вида:
Умножаем количество проданных единиц на стоимость, получаем:
Всего на 3 сортах кофе, грамотно все просчитав, бренд совершил оборот более 10 миллионов рублей, при этом мы ориентируемся на цену со скидкой на момент составления отчета, а первая цена составляла чуть более 1 т.р.! Причем, бренд малоизвестный, не тратит деньги на раскрутку и рекламу.
Наша задача не посчитать чужие деньги, а понять, какие компании составляют нам конкуренцию, а какие нет. Соответственно, перенимаем опыт сильной компании, смотрим, какой у нее фотоконтент, описание, ценовая категория, как работают с отзывами. Анализируем, какие цвета, размеры или сорта продаются у них лучше всего.
В какой нише работаете вы? Хотите проведу разбор аналогичных товаров?
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить следующие материалы:)
Еще больше полезной информации вы можете получить на моем БЕСПЛАТНОМ вебинаре, смело регистрируйтесь:
ПОШАГОВЫЙ ПЛАН, КАК ЗАРАБОТАТЬ ПЕРВЫЕ 150.000 руб, ПРОДАВАЯ ЛЮБЫЕ ТОВАРЫ НА WILDBERRIES В КРИЗИС
КАК ОСВОИТЬ ВОСТРЕБОВАННУЮ ПРОФЕССИЮ МЕНЕДЖЕРА МАРКЕТПЛЕЙСОВ И ЗАРАБАТЫВАТЬ УДАЛЕННО ОТ 50.000 руб. В МЕСЯЦ
Следите за новыми видео на моем Youtube-канале: https://www.youtube.com/user/angelikakorset