Как правильно составить партнерское соглашение с учредителями проекта? На что обратить внимание при составлении документа, чтобы маленькие разногласия не разрушили бизнес? И как тройной цикл контакта решает проблемы претензий партнеров? Ответы - в записи небольшого, но очень полезного семинара.
Как договориться с партнерами еще при создании бизнеса и как системно решать разногласия в дальнейшем?
Партнерское соглашение - это документ, состоящий из трех условных блоков-контактов: командного, делового и продуктмаркетфита (контакта продукта с рынком).
Первый контакт: вы должны делать то, на что есть спрос. Поэтому уточняйте, какой и для кого выпускаете продукт, какими каналами привлекаете клиентов, обозначайте ключевые компетенции и ключевых партнеров, определяйте источники прибыли и заранее находите решения в случае отсутствия продаж.
Второй контакт, деловой: конкретные мероприятия для конкретных исполнителей. Здесь прописывайте стратегию, доли участников, вкладываемый капитал каждого (в т.ч. нематериальный), трудовую деятельность, зарплату или бонусы с прибыли работающим в проекте партнерам и негативные сценарии. В последнем случае не стесняйтесь "включать" паранойю - чем больше подробностей, тем меньше претензий.
Третий контакт, командный: нивелирование ссор из-за разочарования в ожиданиях. В работе команды нюансов тоже много, поэтому проговаривайте и обсуждайте все возможные моменты, от "не курить за столом во время совещаний" до "кто виноват в том или ином негативном сценарии бизнеса".
Итак, секрет идеального партнерского соглашения заключается в трех регулярно синхронизируемых циклах:
- Какой бизнес мы делаем.
- О чем мы договорились между собой с точки зрения денег.
- Как мы дружим и где дружить перестаем.
Кстати, а вам, как генеральному директору стартапа, стыдно просить зарплату? Покажите это видео инвесторам - и пусть стыдно станет им!
БОНУС! Если вы открываете ресторан, управляете или работаете в действующем ресторане, всем подписчикам канала, я готов сделать бесплатную личную часовую консультацию на тему диджитализации вашего заведения, записывайте по ссылке.