И снова Всем доброго дня. Сегодня переместимся немного за МКАД!
Ездил недавно с клиенткой в "турне" по Московской области, выбирали двушку на вторичке. Денег до 3 млн., смотрели хрущи в пяти и девятиэтажных домах.
Посмотрели много. Сергиев посад, Солнечногорск, Клин. Красивые места. Квартир в продаже, как бы по мягче выразиться...вагон и маленькая тележка!
Реально! Смотришь на карту, в каждом доме, по одной, по две квартиры и это двушки. Если бы забивал ещё однушки и трёшки, наверное, весь экран был бы усеян объявлениями! Продается вся Московская область или большая её часть.
Так вот, о чем хотелось бы рассказать. Ценообразование. Я понимаю, что всё происходит «методом тыка». Собственники смотрят друг на друга и выпуливают кто во что горазд.
Стоят три пятиэтажки на небольшом пятаке, 20-30 метров друг от друга, семь квартир в них продается и ценник от 2,5 до 3,2 млн. Кроме шуток, квартиры одинаковы и по метражу и по состоянию.
Но ведь до абсурда доходит. В одной пятиэтажке на первом этаже недавно выставили за 3,2 квартиру, при этом на третьем этаже в этом же доме такая же 2,8 и год продать не могут. Состояние квартир одинаковое. На первом спросил:
- Что насчёт торга? Первый этаж всё-таки, не высокий, балкона нет, ремонт надо делать…
- 50 тыс. уступлю, а то вот только выставил, звонков много. А ремонт у всех надо делать. Да и балкон никому не нужен.
- Ну, у вас же в соседнем подъезде на третьем этаже год продать не могут. Начинали с трёх, уже 2,8 и торгуются.
- Да там хуже квартира, у них там то, у них там се...
Ну да, конечно же звонков много, бабушкам во дворе расскажи! Наверное, от такого количества звонков ты в субботу примчался нам одним показать квартиру, полтора часа на электричке из Москвы. Как говорится : "флаг тебе в руки", балкон никому не нужен, ну конечно...
Железная логика! И ведь сколько таких продаванов? Большинство выставляют свои квартиры из расчета, что моя самая, самая, а остальное хлам! И никто не думает что со стороны, для покупателя оно все одинаковое – под серьезный ремонт..
Да не самая, а вообще никакая! Собственники, выставляющие ушатанные квартиры в домах, которым по 60 лет, вы когда цену обозначаете, смотрите не на самые дорогие, а на самые дешёвые. Тогда, возможно, появится шанс продать!
По другому никак. Ведь смотришь определенный район, а там 20-30 квартир и все как братья близнецы. И разброс цен хлеще чем в Москве, а покупатель, приходит один в две-три недели, посмотрит и глубоко вздохнув, уходит. Следующий придёт в лучшем случае через три-четыре недели, а может и через полтора месяца, только квартир в продаже ещё прибавится.
Не хочу быть уж совсем категоричным, есть квартиры с неплохими ремонтами, по адекватным ценам и с вменяемыми собственниками. Одну из таких квартир мы, наверное, и купим, ну по крайней мере всё к этому идёт.
Но таких "капля в море", а собственники таких квартир молодцы, прям "респект и уважуха". Продают, деньги куда-то вкладывают, а не сидят на попе ровно, считая свои виртуальные миллионы, как те продавцы, у которых -моя самая, самая и кому "балкон и не нужен"
Ну, это так, мысли вслух...
Просто печально на всё это смотреть, зная, чем все эти продажи заканчиваются. Ведь весь этот хлам поболтается в продаже год, два, три...до кого-то дойдет быстро, скинут цену и возможно продадут, деньгами правильно воспользуются, а большинство так и останется со своим разбитым корытом. А ведь лет через пять-семь в сторону пятиэтажек даже смотреть уже не будут.
Вот такая Вам сегодня, надеюсь познавательная история! Ставим палец вверх, подписываемся на мой канал, чтобы не пропустить чего-то интересного в реальном мире недвижимости. Читаем прошлый рассказец о весёлом случае на сделке
Буду рад послушать Ваши мысли в комментариях.
Надеюсь, я кому-то помог!
Всем удачи, добра, здоровья.