Пришла ко мне клиентка. Просит, помогите продать квартиру, уже год не могу продать. Занимались несколько агентств недвижимости по очереди. Но продать не могут. Цена квартиры стояла 7 млн 700 тысяч рублей.
Начинаем разбираться. Квартира однокомнатная, в сталинском «генеральском» доме. Площадь 56 кв.м. Этаж средний, в доме есть лифт. Соответственно, высокие потолки — больше 3-х метров, огромные окна, толстые кирпичные стены, кухня 10 кв.м., достаточно свежий ремонт. Казалось бы, идеальный вариант. Почему не смогла продать? Причин было несколько.
1. Цена квартиры. Обычно квартира не продается, потому что переоценена, или наоборот недооценена.
В случае с данной квартирой - квартира была недооценена (да, такое тоже бывает).
2. Неправильная рекламная компания.
И рекламная компания за период продажи другими риэлторами была неправильной в корне.
Я со своей командой продал её за месяц и за 8 млн 800 тысяч рублей.
Как мне это удалось? Все очень просто.
Квартира нестандартная, поэтому она не попадала в поле зрения стандартных покупателей "вторички", слишком большая. Стандартный покупатель (кто хочет просторную жилплощадь) и рассматривает сталинки, ищет квартиру 38-45 кв.м. И, соответственно, покупатели меньших квартир искали квартиры за меньший бюджет. Поэтому мы изменили рекламную компанию и подняли цену на квартиру.
Расчет оказался верным, одна из покупательниц, искавшая «двушку» примерно этой площади просто сразу влюбилась в квартиру, и с удовольствием ее купила. Моя клиентка — продавец была на седьмом небе от счастья, мало того что продали быстро, продали дороже на
1 млн 100 тысяч рублей.
Мораль.
Квартиру продать можно любую. Нужен грамотный и квалифицированный помощник — риэлтор. Способный предложить нестандартный подход и правильно определить максимальную цену, за которую ее можно продать.
Не надо путать с той ситуацией, когда продавец поручает стазу множеству риэлторов продавать свою квартиру. Здесь эффект будет противоположным. Много продавцов — между ними конкуренция. Как можно в ней победить? Способ только один: максимально снизить цену, чтобы купили у тебя. А хозяину будут «петь песни» что больше не дают, на рынке нет активности, радуйтесь, что такую цену предлагают, завтра и за эти деньги не продашь и т.д. Это самый неправильный и убыточный для клиента-продавца сценарий. Поручая продавать свою квартиру десяти риэлторам, вы получаете вместо десяти помощников - десять вредителей, которые соревнуются между собой, кто продаст быстрее, а не дороже. И самое неприятное в этом всем - что заплатить все равно придется, но самому нахальному, который продаст её дешевле всех.
Не многим лучше выглядит обращение к малоопытному агенту. Ведь тот оценивает свои услуги дешевле. Он действует сам, в меру своего умения и понимания, пытается обнять необъятное, и соответственно ничего не успевает сделать вовремя.
Если хотите продать квартиру дорого и достаточно быстро, обращайтесь. Тогда вы будете в выигрыше и никогда не попадете в какую- либо коллизию. Писать мне лучше в Whatsapp: +79267797630, так я точно не потеряю ваше сообщение.
Вот еще мои статьи и видео, которые могут вас заинтересовать:
👉 Налоги от продажи недвижимости: кратко и по-простому
👉 Президент поднял налог на продажу квартиры с 2021 года
👉 Продавать квартиру сейчас или ждать осени 2020? Когда лучше продавать свою недвижимость?
👉 Никогда не передавайте недвижимость покупателю до сделки
👉 Почему нельзя продавать квартиру по доверенности, а покупать по доверенности можно?
👉 Как самостоятельно продать квартиру в кризис 2020. Что изменилось в стратегии продавца?