Часто вижу курсы, уроки и прочее с кричащими названиями: «Волшебные методики», «Продающие вопросы», и мои любимые «Работа с возражениями - клиент не скажет нет».
Так вот для тех, кто в это поверит, открою страшную тайну - нет волшебных методик, самопродающих вопросов, а заскриптованные ответы на возражения - это просто антигуманно по отношению к вам.
Всё это не работает, вызывает отторжение у клиента и результат вас не порадует.
Вы спросите - что же делать?
А я вам отвечу - учиться продавать честно и с душой. Потому, что волшебными можете быть только вы, а не какие-то вопросы, скрипты и прочее.
И только честное волшебство даёт результат, а оно только внутри вас, его нужно только раскрыть. Это не пустые слова, я знаю о чём говорю.
Я прошёл путь от торгового представителя до генерального директора торговой компании.
Я продавал товар, аналогичный товару конкурентов (не похожий, под другой маркой), а точно такой же, сделаный на тех же заводах.
И я продавал его дороже! И доставка у нас была хуже... но самое главное - его продавал я.
Тогда я и ощутил, волшебные не методики, скрипты и вопросы, а я, только я.
Самое важное, что вы должны понять - вы тоже можете, всё только в вас.
Ну а если не получится у самих - приходите, с радостью вас научу.