«Удлиняя путь, можно получать выгоду, не борясь за нее», - пишет в своих трудах В.Тарасов, основываясь на трактатах Сунь-цзы.
Что же значит «удлинять путь»?
Наверное, многим известно, как китайцы ведут переговоры, которые длятся много часов, к сути дела подходя лишь под конец, в начале любят поговорить о жизни, интересах, обсудить отвлеченные темы и только потом аккуратно подводят беседу к делу, без давления. В конечном счёте они добиваются своего. Данная философия коммуникации непривычна для нашего краткого, чёткого делового стиля.
Удлиняя путь к цели, вы получаете больше возможностей для:
- манёвров в ведении деловой (тактической) борьбы;
- обхождения острых углов;
- того, чтобы не лезть на рожон, избегая конфликтов.
и т.д.
При этом на длинном пути есть время больше узнать о сопернике, понять его картину мира. В "процессе" меньше рисков, чем на финише.
Контактируйте с оппонентом вне делового поля. Оттяните время для делового предложения, если есть такая возможность и позволяет время.