В настоящий момент в зависимости от сегмента жилья на сделки с привлечением льготной ипотеки под 6,5% приходится до 60-80% продаж, таким образом, это наиболее востребованный тип покупки квартиры в новостройке.
Как рассказал в Александр Андрианов, заместитель генерального директора Glorax Development, на рынке работает простое правило: чем ниже стоимость квартир, тем больше доля продаж в кредит. К примеру, в новостройках стандарт- и комфорт-класса на ипотеку приходится 70-80% продаж, в сегменте «бизнес» — 60%. Даже в премиальных и элитных проектах доля таких сделок доходит до 40%.
А вот длительная рассрочка (до 5-7 лет) после внедрения эскроу-счетов ушла в прошлое, сейчас застройщики предлагают ее на срок не более 2 лет. Важно понимать: квартира при таком способе покупки в большинстве случаев обходится покупателю дороже, чем при 100%-ной оплате или даже ипотечном кредите.
Однако рассрочка востребована в высокобюджетном сегменте, когда клиент рассчитывает на получение большой денежной суммы, которой сможет закрыть долг. До пандемии коронавируса в проектах бизнес-класса на рассрочку приходилось до 40% объема сделок, сейчас этот показатель значительно снизился.
Такой инструмент как трейд-ин реально работает только у крупных застройщиков — они выкупают квартиры клиента на собственные средства со скидкой до 20%. У небольших застройщиков нет средств на подобные сделки, поэтому под «трейд-ин» подразумевается продажа квартиры на открытом рынке через аффилированные риелторские компании.
Дайджест лучших материалов и новостей в сфере Недвижимости (Санкт-Петербурга, России и всего мира) на канале t.me/onedvizhimosti