Вы узнаете:
- Что проверять
- Что делать если результат не устраивает
- Оценка эффективности
Часто предприниматели сталкивались с необходимостью таргетированной рекламы. Но не все знакомы с этим инструментом. Поэтому возникают сложности при работе с таргетологом. Еще больше информации в моем канале tgm.
Как тогда оценить проделанную работу?
Если расходы на маркетинг окупаются и приносят подходящую прибыль, значит уже есть результат.
В иных случаях – важно понимать работу воронки и таргетинга.
ВАЖНО: оценивать по стоимости клика – крайне не верно!
Что проверять.
На этапе подготовки:
- Проведен анализ целевой аудитории с разделением на группы (сегменты). Определены боли и интересы каждой
- Страницы, группы в социальных сетях и сайт подготовлены к приему трафика (даны рекомендации по доработке дизайна, контента). Подготовлены офферы ( уникальные торговые предложения). Настроены формы захвата лидов, пиксели, метрики)
- Распределен бюджет рекламной кампании, включая тестирование.
На этапе окончания тестирования:
- Какие креативы, тексты и заголовки были протестированы и показали лучший результат
- Количество рекламных креативов – не менее 3 для каждого сегмента целевой аудитории
- Запущен ретаргетинг — показ объявлений пользователям, которые до этого интересовались рекламируемым брендом или продуктом
- Насколько постоянны показатели объявлений, показавших лучшие результаты.
Если результат не устраивает:
- первое время результат трудно оценить, так как сначала проводится тестирование (минимум неделю).
- необходим достаточный бюджет на тестирование.
- анализируется конверсия на каждом этапе воронки, возможно, проблема не в таргетологе.
- прозваниваются лиды, не совершившие покупку с небольшим опросом, по какой причине ничего не купили. Это поможет понять, целевые ли Лиды и в каком месте проблема.
- если сделка совершается в чате, то стоит провести опрос путем голосования.
- если у товара (услуги) маленькая маржа с покупки – таргетинг может не подойти. В этом случае стоит увеличить средний чек, либо маржу.
Если лиды не целевые, то это вопрос к таргетологу, если другие причины отказа, то вопрос к воронке, товару или магазину.
Оценка эффективности рекламной кампании.
Главный показатель эффективности - снижение цены себестоимости сделки и их количество.
Таргетинг - это звено цепи под названием воронка. И если в остальной части цепи окажутся слабые места, бюджет будет сливаться без вины таргетолога.
Чтобы узнавать о других полезных инструментах для бизнеса подписывайтесь на мой Дзен
Сейчас я готовлю полезный инструмент для тех, кто занимается продажами, который поможет вам анализировать и прогнозировать работу вашей воронки продаж.
Насколько для вас актуален вопрос продаж?