Одна из типичных ошибок риэлторов, способная разрушить доверие к агенту.
Марина Синельникова задала мне следующий вопрос:
Смотрела сегодня квартиру. По моим подсчетам она стоит 8-9 млн. Собственник оценивает 11500-12500. За 10700 стоит квартира в этом же доме на 7 кв.м. больше с января 2020. Начинать с 6250? Говорить ему о своих ощущениях? Александр, прокомментируйте пожалуйста.
– Отвечаю на вопрос Марины Синельниковой, очень хороший вопрос. Не нужно говорить собственнику, что его квартира не стоит столько, сколько он думает. Так все агенты говорят, и это вызывает только лишь раздражение собственника. Вы скажите ему правду - что ни вы, ни я не знаем, сколько стоит ваш объект. Когда проведем аукцион, тогда только будем знать. С этой логикой любой согласится. Может быть, и вы , и собственник квартиру недооцениваете. А может быть, вы оба ее переоцениваете. Есть только один способ узнать – это собрать 40 покупателей. И идеальный покупатель скажет нам, сколько стоит квартира, и ни у кого не будет сомнений. Ничто так не отрезвляет, как аукцион. Поэтому воздержитесь от оценки, ваша задача – оценить только лишь мотивацию собственника. Квартиру аукцион оценит лучше, чем вы.
Относительно начальной цены – да, как вы сказали, 6 миллионов 250 тысяч должна быть начальная цена. Успехов вам!