В России много предпринимателей, работающих в сфере торговли и часто бывает так, что бизнес не пошёл и его приходится закрывать, но товар остался и его куда-то нужно деть. При этом, отдавать его за бесценок скупщикам не хочется, а выбрасывать тем более. И часто из-за этого товар бывших предпринимателей долгие годы пылится где-нибудь на балконе или в гараже.
Но есть способ, который поможет реализовать товар без существенных потерь - это аренда корнера или полки в магазине.
Коротко об аренде полки
Сейчас такая услуга выделена в отдельное направление. В России во многих городах есть магазины, в которых вы можете за небольшую плату арендовать полку и реализовывать на ней свой товар. Некоторые такие магазины предлагают целые стеллажи или даже квадратные метры, где вы можете поставить своё оборудование и брендировать место по своему усмотрению.
Первые магазины по аренде полки в России стали появляться в 2013 году. Изначально они специализировались на сдаче в аренду полок под товары ручной работы, б/у вещей и всякой мелочевки из Китая. Но со временем стали появляться магазины, которые как раз принимают новые товары от мелких продавцов.
Стоимость аренды полки и корнера
Стоимость полок, стеллажей и корнеров завист от города и местоположения магазина. В регионах стоимость на полки начинается от 700 рублей в месяц. В Москве и Питере стоимость полок может доходить до 5000-7000 рублей в месяц (особенно, если они находятся в тематических шоу-румах), стеллажи в среднем 10 000 - 12 000 рублей в месяц, а отдельные пространства уже по договоренности. Есть ещё магазины, которые специализируются на продаже одежды и они сдают рейлы. Плюс такие магазины могут брать комиссию за работу продавца, кассовое обслуживание, эквайринг и т.д. Комиссия варьируется от 0 до 15%, но в целом редко поднимается выше 10%.
Плюсы таких магазинов
Такие магазины удобны не только тем, кто закрыл свой бизнес и хочет распродать остатки, но и тем, кому нужна оффлайн точка.
Как правило, в магазинах по аренде полки не нужно платить за несколько месяцев вперёд. У многих минимальный срок аренды 1 неделя без залогов и депозитов. Более серьёзные магазины сдают места на срок от 1 месяца, но также без депозитов и залогов.
Такие магазины официально заключают договора как с юр.лицами и ИП, так и с физ.лицами, так что реализовывать товар можно и после того, как закрыли своё ИП.
В магазинах есть начальный трафик покупателей, которого может быть достаточно, если ваш товар качественный и востребованный.
Многие магазины дополнительно предоставляют услуги пункта самовывоза и доставки курьерами, если вы занимаетесь онлайн торговлей и товар нужно отложить или отправить покупателю.
Часто у таких магазинов есть свои интернет-площадки (как минимум, группы в соцсетях), через которые они рекламируют товар арендаторов.
Не нужно самим контролировать работу продавцов и заниматься решением всяких мелких проблем, постоянно возникающих в рознице.
Минусы таких магазинов
У магазинов по аренде полки много плюсов, но есть и свои нюансы, которые необходимо учесть, если вы планируете воспользоваться такой услугой.
Первое, на что стоит обратить внимание, это всё же не ваш магазин, и вы не можете контролировать и регулировать работу продавца да и в целом то, что происходит в магазине. Вам придётся всецело положиться на сам магазин.
Второй момент, это ограниченность пространства и необходимость выбора, что выставить сейчас, а что потом. Те, кто арендует полки и стеллажи часто грешат тем, что пытаются на маленькую площадь впихнуть как можно больше товара, из-за чего его перестаёт быть видно на полке, и покупатели обходят его стороной. То есть, надо заниматься мерчендайзингом.
Также возможно возникновение конкуренции внутри магазина с товарами других арендаторов полок. Магазины вряд ли будут принимать одинаковые товары от разных арендаторов, но похожие вполне могут, а это уже конкуренция.
Трафик магазина тоже далеко не всегда может обеспечить вам те продажи, на которые вы рассчитываете, потому для успеха придётся поддерживать продажи через интернет (хотя бы через Авито и Юлу). Но это же и даст вам возможность наладить онлайн-продажи, если вы не хотите совсем уходить из бизнеса.
Воровство. Если вы работали в магазине, то знаете, что это проблема всей розницы. И магазины по аренде полки не исключение. Какие-то из них прописывают в договоре компенсации за пропажи, какие-то нет, но проблема всё равно присутствует и от неё никуда не деться.
Выплаты. Работая в своём магазине, вы всю выручку сразу получаете себе в карман. При аренде полки, вы будете получать выручку по графику магазина. Это связано с тем, что держать большие суммы в магазине постоянно опасно, и магазину нужно прогнозировать когда и сколько денег привозить, чтобы выплатить продавцам. Выплаты, кстати, чаще всего производят наличными, за исключением случаев, когда арендатор живёт в другом городе.
Итог
В текущей ситуации, когда бизнесы закрываются один за другим, магазины по аренде полки могут стать хорошей альтернативой скупщикам и собственным магазинам. Но, как и везде, в них есть свои плюсы и минусы, которые необходимо учесть при выборе магазина для аренда полки, стеллажа или корнера.