В этой статье (после весьма длительного перерыва), попытаюсь обосновать, для чего предпринимателям в принципе необходимо выступать на отраслевых мероприятиях и светить лицом (начинала здесь). С чисто практической стороны.
О чем важно помнить?
Пока твоя компания - стартап и только начинает захватывать мир, любое действие, которое не касается бизнеса напрямую, должно работать на его внешнее позиционирование. Бюджет на рекламу не резиновый, и если есть возможность "сэкономить", зачем упускать такую возможность!
Какая польза от выступлений?
Чем больше людей о тебе узнают, тем больше клиентов будет у компании. А значит, и денег.
Участие в мероприятиях в качестве спикера - показатель экспертности: того, что не впариваешь людям "какую-то дичь" и тебе можно доверять.
Где об этом рассказывать?
На бизнес-мероприятиях (дабы переманивать клиентов у конкурентов) и на B2C-конференциях, где вероятность заработать не так велика, но узнаваемость в массах точно повысит.
В этом тексте остановлюсь на B2B. В следующем расскажу о B2C.
Вопрос-возражение: Почему выберут именно меня, если моя компания маленькая?
Ответ: Думать о том, что тебя не выберут - заранее проигрышная стратегия, основанная только на синдроме самозванца (читать, тут). Ты еще ничего не сделал, а уже думаешь, что не заслуживаешь чего-то.
Как-то не очень логично.
Не обязательно сразу замахиваться на гигантов типа Sinergy или AmoConf, можно начать с менее крупных, локальных площадок (но "галочку" на будущее поставь).
Как стать спикером на B2B?
Задружиться с организаторами, которые в основном формируют пул для образовательных панелей из компаний-партнеров или своих друзей с компаниями (взаимный пиар) и инфлюэнсерами (блогерами, медийными личностями), на которых придет не только B2B, но и B2C-аудитория (взять пример того же Synergy GF, куда в прошлом году позвали Шварцнеггера и Хабиба). Последние ребята обеспечивают охват.
Как задружиться?
- Вступить в бизнес-сообщество (читающие меня, наверняка, проходили интенсивы от БМ, БК, Трансорфматора и т.д.)
- Списаться в мессенджерах с предложением
В первом случае, достаточно насобирать визиток во время обучения, а потом следить за активностью ребят, чтобы в удачный момент "подвернуться" под их, охочий до спикеров, взгляд.
Во втором - составить грамотное сопроводительное письмо - кейс-текст: кто ты, чем занимаешься, какой "уличной магией" владешь и о чем можешь и хочешь с аудиторией на экспертном уровне поделиться.
Из чего формируется кейс-текст?
- Сфера деятельности компании
- Уникальные знания для рынка (если уж дошли своей головой до бизнеса, то и как его эффективно строить, тоже знаете)
- Проекты и кейсы, которыми гордитесь (на примере которых будет построена презентация - тут поможет пресловутый блог предпринимателя)
- Контакты, чтобы оперативно связываться.
Здесь, опять же, хорошо воспользоваться услугами медиаменеджера... Но, если сам - так сам (могу лишь дать рекомендации).
Что делать, после того, как собрал кейс?
Составить график мероприятий на основе той самой френд-ленты и методично разослать по всем организаторам (или близким к ним людям) свое "письмо счастья".
Если кейс-текст написан правильно, результат и отклики приятно удивят.... =)
Что ты получишь от выступлений?
- Узнаваемость компании;
- Персональную узнаваемость;
- Клиентскую базу;
- Партнерскую базу;
- Опыт публичных выступлений: рассказ о своем продукте новой аудитории - это анализ деятельности компании со стороны (тут про то, как готовить текст для выступления).
Пользуйся. (Не) благодари (надо ли раскрывать скобочки - сам решай)
Подписывайся на "Эскорт-контент" в TG - https://t.me/escortkontent
По всем вопросам - https://t.me/sanadrin
Заказать аудит соцсетей - https://t.me/Alinagabi
