Переговоры происходят в нашей жизни постоянно. И они оказывают эффект, как на вашу личную жизнь,так и на деловые отношения.
По-этому в этой статье я хочу рассказать вам о 4-х шагах, чтобы максимизировать для вас результат любых переговоров.
Если к этой статье ты поставишь лайк, тогда в одной из следующих статей я напишу про 3 "Нельзя" во время переговоров.
1. Ваша цель.
Вам нужно определить, какова ваша настоящая цель, прежде чем вы приступите в переговорам.
Когда вы определяете вашу настоящую цель, то можете увидеть, что у вашей позиции есть много совпадений, с позицией того, с кем вы говорите. Которые сложно увидеть невооружённым глазом.
2.Возможности
Составьте перечень из всех возможных способов достичь вашей цели.
Выберите и подчеркните те возможности, которые могут вам обоим дать желаемый результат. Или которые хоть где-то пересекаются между собой.
3.Если
Если вам придётся согласиться на вариант, который вам не подходит - полюбите его. Многие вступают в переговоры с позиции слабости. Слабость заключается в том, что им нужно победить. И это уже шаг к поражению, потому что вам нужно заставить свободного, независимого человека делать то, что хотите вы. И тогда в ход идут угрозы и манипулирования.
Чтобы это ни было, представьте себе сценарий, когда человек не даёт вам то, что вы хотите. Что в этом случае остаётся под вашим контролем? И что вы можете с этим сделать?
4.Толкование
Вам нужно вслух озвучить человеку весь этот процесс.
Истолкуйте собеседнику каждые три пункта.
Когда вы подадите свою информацию таким образом, то ваш собеседник скорее всего перейдёт на вашу сторону, потому что вы прозрачны в своих намерениях. В этом и состоит последний шаг. Растолковать весь процесс собеседнику и сотрудничать с ним.