В 2 предыдущих статьях я уже рассказал тебе, как качать зообизнес в Inst и TikTok . Теперь пришла очередь YouTube.
Правда ли можно считать YouTube волшебной таблеткой? Как считаешь?
Уже по традиции придумаю бизнес, который сегодня будем качать. Пусть это будет компания ВетДоктор, которая выпускает ветеринарные препараты от экто- и эндопаразитов.
Легенда от Kolt Digital на сегодня: бренд вышел на рынок недавно. На текущий момент нет базы аудитории,
зарегистрирован в Instagram, но профиль не развит.
С брендом пока знакома малая часть ЦА.
Основные точки продаж - зоомагазины и ветеринарные клиники, куда делаются поставки.
Клиент хочет выйти на продажи через сайт и увеличить число покупок в оффлайн точках.
Сразу небольшая оговорочка. В такой ситуации, конечно, лучше продвигаться через мое любимое трио: Insta + TikTok + YouTube, но сегодня остановимся только на последней соцсети.
Первое, что надо сделать (уже по классике) провести аудит конкурентов. И разработать стратегию продвижения с целями и дедлайнми.
Какие есть конкуренты?
Среди лидеров рынка аккаунты в YouTube есть у:
Как видишь, рынок не особо конкурентен.
Наш следующий шаг - создание канала + его оформление.
Сюда входит:
- проработка аватарки
- дизайн шапки канала
- лаконичное, легко запоминающееся название
- описание канала
- публикация нескольких записей (постов)
Если ты будешь делать это сам, то держи несколько удачных и неудачных примеров:
Название удачное - бренд знают и легко найдут в поиске.
Аватарка и шапка неудачные - текст обрезается, ава не олицетворяет бренд.
Удачный пример.
Описание канала: удачный пример - понятный, триггерный текст, есть активные ссылки.
Неудачный пример - набор предложений, не хватает абзацев, в тексте не кликабельные ссылки.
Итак, канал оформили. Что дальше?
Начинаем генерить классный контент.
НО! К делу надо подойти основательно и поэтапно:
1.Прописываем контентную стратегию на месяц с учетом выводов из анализа конкурентов и исходя из целей. Обязательно закрываем боли ЦА.
Например, боль целевой аудитории (выявленная при аналитике) — средства от блох/клещей не работают.
Как можно закрыть эту боль? Добавим в КП видео про теоретическую основу средств, которые работают и которые не работают (например, как читать состав и понимать эффективность средства). Кончено же, с отсылкой на собственную продукцию. Или можно поставить в контент-план ролик со способами борьбы с экзопаразитами на животных и как один из способов (он же по сути и главный) — рассказать о хороший и плохих препаратах + пропиарить свой. Эффект можно усилить, если на видео будет известный ветеринарный врач. Но я уже забегаю вперёд))
2.После создания стратегии контента необходимо прописать сценарии
3.А теперь творчество.. снимаем видео.
Как уже сказал выше, в качестве ведущих ролика лучше пригласить компетентных ветеринарных врачей и популярных блогеров. (Будет дополнительный плюс, если договориться с ними на размещение этих видео и на их каналах тоже).
Кого можно пригласить? Например, автора канала Дети Фауны: https://www.youtube.com/channel/UCtD3L0Io96250vY3OZpMccQ или Ветеринара Вячеслава https://www.youtube.com/channel/UCSwDkwb-rYOWsbvxo8Kbg-A
Как еще одна интересная интерпретация: можно заключить контракт с N-ным лицом бренда, который будет на всех видео в качестве интервьюера общаться с приглашенными блогерами. Или в качестве него можно выступить сам создатель бренда.
В процессе видеосъемки также подготавливаем небольшие проморолики для рекламы (ТЗ, конечно, готовим заранее).
4. Монтаж видео.
Тут без лишних слов, думаю, все понятно.
От меня только парочка примеров: удачных и нет.
Обложки: 1,2 - удачные примеры; 3 - неудачный
Удачный пример монтажа видео: https://youtu.be/RTBvJxpBLeI
Неудачно сделанный ролик: https://youtu.be/MhK6XXnl7XA
5. Запускаем рекламу?
Как я уже сказал выше, блогеры, которые помогали делать нам контент, частично нас уже пиарят на своих каналах. Но для wow-эффекта этого же мало😏
Поэтому наши промо ролики самое время запускать в продвижение по полной!
✔️Включить его рекламой перед видео у крупных блогеров нашей ЦА
✔️Запустить всплывающим окном на других сайтах и YouTube
✔️и т.д.
6. Также запустим челлендж. Например? #Здоровыйпитомец, в котором блогеры и владельцы животных будут выкладывать видео и фото счастливых и здоровых любимцев рядом с нашим лого.
Что в итоге? Огненный охват на большуууууую аудиторию. И бешеный скачок узнаваемости. Теперь ВетДоктора будут чаще выбирать в магазинах и начнутся заказы через сайт, ну а дальше = больше.
Только главное начать сейчас! Нужна помощь?