В прошлой статье *ссылка* я рассказывал, как качал бы магазин, специализирующийся на средствах для домашних животный. Если ещё не прочитал, рекомендую посмотреть - там много полезной информации!
Сегодня очередь за Inst. Ииии… разберу сегодня способы продвижения на примере магазина РикиТики (я его снова придумал).
Предположим, наш клиент занимается изготовлением игрушек ручной работы для домашних животных из экологически чистых материалов.
Интересная тема, правда?
Клиент на рынке уже более 3 лет, ведет свой Instagram и пытается его продвигать, но результата нет. И тут парадокс. Товар крутой и «модный», все экологичное сейчас в пользуется спросом. Но что-то не заходит.
Догадался?
Да, да, ты правильно понял! Игрушки стоят недешево, их покупают люди, которые либо уже знакомы с товаром, либо которые пришли по рекомендации (чаще от друзей нашего клиента). Зарабатывать на бизнесе толком не получается, вся прибыль уходит на непонятные расходы. И выходит, что это скорее хобби, чем бизнес.
Уверен, ты слышал много-много таких историй. И не важно, из какой сферы)) Это бич для начинающих предпринимателей, не знакомых с маркетингом.
А тереть долгожданный момент! Расскажу, как мы с Kolt Digital можем качнуть этот Instagram.
Начнем с анализа.
Просмотрим конкурентов: отфильтруем крупных производителей и мелкие страницы в Instagram. А также промониторим косвенных конкурентов.
Оформим удобную читабельную таблицу и презентацию.
На основе анализа сделаем выводы, разберём и пропишем аватары клиентов, сегментируем ЦА, разработаем стратегию продвижения и визуальной переупаковки, поставим цели на первый месяц работы, если понадобится, пересмотрим политику ценообразования и линейный ряд.
Или создадим прочный фундамент для мощного старта проекта!🚀
Следующий шаг - абгрейд контента.
По умолчанию лучше продаются товары, которые выглядят дороже.
Простой пример.
Что вы выберешь? Где захотелось купить?
Конечно, у магазина №2.
Ещё один пример:
Тут 99% аудитории, естественно, пойдут на продукт с первым визуалом (там, кстати, ещё и галерея).
Контент решает💪🏻
Поэтому первое, что я сделаю после анализа, устрою хорошую ПРОФЕССИОНАЛЬНУЮ фотосессию для линейного ряда. (Которую надо будет повторять минимум раз в 2 месяца)
Фото сделаем всевозможные: предметные, на белом фоне, с клиентом (как лицом бренда), с животными и т.д. Снимки будем делать как в студии, так и на улице. Также снимем пару видео.
Кстати, держи бонус!
Несколько референсов для съёмки:
Следующий шаг - абгрейд профиля!
Мы разработаем уникальный стиль подачи, обработаем фото и упакуем их во взрывной визуал! А ещё😋 оформим шапку профиля, создадим правильный ряд highlights, измененим аватарку и создадим логотип при необходимости.
Уже получится пушка💣
А мы ещё и вкусный копирайтинг добавим: через тексты будем закрывать скрытые боли и возражения целевой аудитории, утеплять ее и потихоньку конвертировать в покупателей.
Как это делается?
Например, главное возражение во многих бизнесах (как и в нашем примере) — это слишком дорого для меня. Как работать с ним? Надо показать, из чего складывается такая цена, показать ценность. В нашем примере это могут быть аргументы:
-ручная работа всегда стоит дороже, но зато вы можете быть уверены в качестве
-используются только натуральные ингредиенты *перечисление*, поэтому цена выше, чем в магазине
-на производстве в натуральные лакомства добавляют консерванты для долгого срока хранения, у нас их нет. Поэтому срок годности не более 30 дней, что, конечно же, отражается на цене.
Разумеется, я привёл только один пример, а в работе мы будем опираться и на другие боли и возражения ЦА, а также поработаем стратегию продвижения профиля через хэштеги и геолокации.
Подготовительная работа, переупаковка и отслойка нового позиционирования займет у нас примерно 2-3 недели, но по истечении этого времени мы получим идеальную площадку для привлечения трафика.
Следующий шаг — запуск рекламы.
И началась жараааааа💥
Что я предлагаю сделать?
1.Интеграции с блогерами, выкупить рекламу или договориться на бартер примерно с 30-50 блогерами в соотношение 40% микро (до 50К подписчиков), 40% средних (50-150К) и 20% крупных (от 150-200К). Конечно, это будут блогеры с топовой активностью и живой аудиторией.
- 20 блогеров попросим снять обзоры на продукцию с рекомендациями.
- У 15 блогеров запустим конкурс, где они разыграют наши товары.
- Ещё 15 блогеров поддержат наш челлендж (например, суть которого в том, чтобы выложить то, как питомец радуется новой игрушке с соответствующим тегом и отметкой аккаунта).
Что это даст?
Очееееень хороший охват!
Важно понимать, что у этих блогеров есть пересечение аудитории. Простыми словами, одни и те же люди подписаны сразу на несколько блогеров. Что нам это даст?
Размещаясь у наших 50 блогеров, мы имеем пересечения по показам на одну и ту же ЦА, тем самым имеем несколько касаний с ней. Как правило, для принятия решения о покупке человеку необходимо 5-8 касаний. И выкупаю рекламу сразу у пачки блогеров, мы имеем по 5-8 касаний на людей, вывод ➡️ после такой рекламы они точно примут решение о покупке.
О аккаунте узнаёт много людей и при необходимости они в первую очередь напишут нам.
Но и это ещё не все.
Мы проработаем всю потенциальную ЦА дополнительной рассылкой. И запустим акцию, мимо которой будет сложно пойти. Например, 3 по цене 2.
И, кончено же, в параллель работы с блогерами мы запустим таргетированную рекламу на разные целевые аудитории, протестим гипотезы и выработаем стратегию. Гнать трафик будем на лендинг, где сразу можно сделать заказ.
Вдобавок запустим таргетированную рекламу на привлечение людей в профиль Inst для сбора аудитории, для усиления эффекта будет конвертировать их на лид-магниты в виде гайдов "ТОП полезных и опасных игрушек для собак" и "как выбрать правильно игрушку для питомца". Благодаря этому мы привлечем больше лояльной аудитории, соберем достаточно объемное количество подписчиков профиля, и аккаунт начнет приносить регулярное число продаж.
Итого.
Каких результатов можно достичь?
-Дойти до отметки 50.000 подписчиков с вовлечённостью выше 3%.
-Суммарный охват более 1.000.000 уникальных пользователей
-Высокая узнаваемость бренда
-Регулярный поток запрос от ~10 в день
Как тебе?
А что если я скажу, что так можно сделать с любым зообизнесом? Круто?🔥
Пиши мне, обсудим подробнее!