Я сегодня хочу позанудствовать и вернуть нас с небес на землю с помощью математики.
Всем нужны клиенты. Наиболее сознательные из нас даже подсчитали, сколько им нужно клиентов. Но простирается ли наша сознательность так далеко, чтобы подсчитать, сколько нам нужно контактов, чтобы получить достаточно клиентов?
ВАЖНО! Под контактами я понимаю людей, которые выслушали или прочитали наше предложение.
Вот смотрите. Например, нам нужно выручить 100 000 руб. в месяц. И для этого мы должны продать 25 единиц продукта по 4 000 руб.
Из скольких контактов можно получить 25 продаж? Давайте посчитаем.
>> Если мы продаем лично, глаза в глаза, то средняя по рынку конверсия в покупку будет 40%. Стало быть нам нужно 62,5 встречи в месяц. Т.е. около 3-х встреч в рабочий день.
>> Если мы продаём на сайте, то средняя конверсия 1%. То есть нужно, чтобы 2 500 человек провзаимодействовали с нашим предложением за месяц.
>> Если мы продаем в соцсети на личной странице, средняя конверсия, если вы не звезда в своей отрасли, около 3%. Тогда нам нужно, чтобы наше предложение увидели 833 человека.
>> Если мы продаём на вебинаре, средняя конверсия 10%. Значит если вебинаре дослушало меньше 250 человек, не стоит рассчитывать на выполнение плана продаж.
>> Если мы молча рассылаем свое предложение всем подряд во все места, конверсия будет порядка 0,002%. Нам понадобится 1 250 000 контактов, чтобы сделать свои продажи.
__________
Это я наляпала малярной кистью по холсту. Понятно, что на продажи влияет ещё тысяча вещей. Но! Будет ли конверсия больше, или меньше от этих тысячи вещей, мы всё равно должны знать, сколько контактов обеспечит нам нужный уровень продаж.
Подсчёты производила Маргарита Касаева. Подписка, лайк, шер.
Ну и вы понимаете, что я страшно любопытный маркетолог. Можете быстренько прикинуть и написать в комментах, что у вас получилось? Сколько вам нужно контактов? И как вы намерены их собрать?
Читайте ещё:
Сколько времени тратить на продвижение в соцсетях
Без этих 4-х вещей ваши соцсети загнутся
Если в группу одни коллеги набежали