«У меня сложилось впечатление, что эта фраза не работает, люди видят цену и она их отпугивает, что даже слово «торг» не помогает...или я ошибаюсь?» – услышал я однажды такой вопрос. Давайте разберемся.
Все покупатели разные и на кого-то фраза «торг», «небольшой торг», «торг уместен» или «торг приветствуется» будет стимулом обратить большее внимание на данное объявление. Но можно подумать, если есть торг, то продавец (агентство) продает по высокой стоимости и каков этот низкий предел, до которого можно торговаться?
А низкий предел – это возможности покупателя или средняя рыночная стоимость подобного вида жилья. Как правило, все собственники ставят завышенную стоимость квартиры, чтобы не прогадать. При этом ожидание смелых покупателей может затянуться, которые смогут позвонить и предложить свою стоимость. Поэтому первая волна всегда наглая с самыми смелыми предложениями, когда предложение поступит даже без слова «торг». Они как правило близки к рыночной средней стоимости, но немного занижены. Следовательно для корректировки цены покупателю надо прислушиваться к данным предложениям, но можно не принимать их.
Поэтому при завышенной стоимости, покупатель может не обратить внимание на слово «торг» в конце текста и пройти мимо. Кто-то текст вообще не читает.
Кроме этого слово «торг» может абсолютно ничего не значить, а являться крючком, чтобы пришел покупатель, посмотрел объект, влюбился в него и купил по указанной стоимости без торга, т.к. будет сказано, что стоимость не меняется по каким-то причинам. Будет потеряно доверие к продавцу и время покупателя! Можно расстроиться и пойти искать дальше или остановиться на данном варианте – при этом выбор за покупателем.
Продавец, действительно заинтересованный в продаже, будет ждать реакции покупателя на слово «торг» и предложения по стоимости.
Как избежать ошибки:
1) торг должен быть обоснованным, поэтому необходимо составить список причин (недостатков объекта), почему вы хотите снизить стоимость.
2) понимать, что торга может не быть.
3) изучить рынок подобных объектов и знать среднюю стоимость с учетом состояния.
4) доверить торг человеку с опытом в обсуждении финансовых вопросов – вашему знакомому, агенту по недвижимости или вашему знакомому агенту по недвижимости.
5) а покупателю поработать со стоимостью и с визуальным представлением объекта продажи, чтобы привлечь больше внимания без слова «торг».
Следующая ошибка уже скоро.