Начну пожалуй серию статей про то, с чего начать, как продолжить и получить коммерческий результат в соцсетях.
Сегодня давайте сделаем первые 4 шага:
- сформулируем цель своего продвижения в соцсетях,
- выберем стратегию продвижения,
- установим реалистичный срок достижения цели,
- внесём ясность с цифрами.
ЦЕЛЬ
Какой идеальный коммерческий результат мы хотим увидеть?
Цель может звучать так: "Я хочу чтобы в соцсетях у меня покупали товаров или услуг (каких конкретно) на 100 000 руб. в месяц"
Или так: "Я хочу, чтобы у меня было минимум 20 000 подписчиков, чтобы зарабатывать на рекламе 50 000 руб. в месяц"
А может: "Я хочу, чтобы 40 человек каждый месяц приходили из соцсетей на мой бесплатный вводный продукт."
Или ещё как-то. Просто напишите, какой должна быть ситуация в ваших соцсетях, чтобы вы были абсолютно довольны результатом.
СТРАТЕГИЯ
Тут есть два главных больших направления:
1. Стратегия продвижения бренда, личного или фирмы.
2. Стратегия продвижения продукта.
Можно выбрать только одну стратегию, а можно их комбинировать.
Стратегия продвижения бренда важна:
- помогающим практикам;
- соло-предпринимателям в услугах и товарах;
- фирмам в услугах.
Стратегия продвижения продукта важна:
- производителям авторского продукта;
- мастерам в хэнд-мэйде;
- фирмам в товарной нише.
СРОК
Осталось установить реалистичный срок. Он полностью зависит от 2-х ваших ресурсов: времени и денег.
⏳ Много времени, нет денег - минимальный срок до первых результатов 6 месяцев.
⏳ Мало времени, нет денег - 12-18 месяцев до первых результатов.
⏳ Нет времени, нет денег - результат вообще не наступит.
⌛ Много времени и 10 000 денег - за 3 месяца можно достичь первых результатов.
⌛ Много времени и 30 000 денег - за 1,5 месяца можно достичь первых результатов.
⏱ Мало времени и 10 000 денег - лучше вообще без денег, от них мало толку.
⏱ Мало времени и 30 000 денег - можно попробовать, но не факт, что получится.
Из всего выше написанного следует, что основной ресурс всё же время. Нет такой волшебной стратегии в маленьком бизнесе, которая обойдётся полностью без вашего участия. На первых порах придётся потратить много времени, чтобы поставить продвижение на рельсы.
ЯСНОСТЬ
Давайте теперь копать вглубь. Возьмите вашу цель и ответьте на вопросы:
1. Сколько человек в месяц должны у меня купить (или сделать другое целевое действие), чтобы достичь моей цели? Например, вам нужно 30 покупателей.
2. Целевое действие сделают только 0,5% из всех людей, которые увидят моё предложение. То есть 1 из 200 человек. Сколько людей должны увидеть мое предложение, чтобы получить нужное мне количество продаж?
Например, для 30 покупателей нам понадобится целевая аудитория 6000 человек.
3. Как я донесу своё предложение до этого количества людей?
Отвечая на этот вопрос, вы должны понять по каким каналам вы будете транслировать своё предложение.
Может быть, вы будете вести группу в соцсети, а может запускать таргетированную рекламу, или найдёте партнёров.
_______
Прокладывала маршрут Маргарита Касаева. Подписывайтесь на канал, лайк, шер. Пишите в комментах, есть у вас уже цель, стратегия, срок цифры, или только сейчас об этом задумались?
Читайте ещё:
Как спросить, чтобы продать
Нужен ли текст, чтобы продать табуретку?
Как разогнать сарафан предпринимателю в услугах