Эти замечательные фразы пишут собственники с целью сэкономить на риэлторе. Мол, я собственник, со мной проще договориться, без посредников.
Что же происходит на самом деле?
- Цена всегда выше. Опыта и навыков продаж нет. Свою квартиру они считают самой лучшей на районе, в городе, и даже в мире. Нет навыков и желания к конструктивному диалогу.
- Собственник будет навязывать своё видение процесса сделки, зачастую противоречащее логике, сложившейся практике и даже действующему законодательству.
- Минимальный торг или вообще отсутствие торга, и это на падающем рынке. В большинстве случаев создаётся впечатление, что важен не результат, а процесс.
- Боязнь диалога с риэлтором-специалистом (не беру в счет новичков, летящих, как мухи, со всех агентств, с предложением «помочь продать лучше всех», ты только заключи с ним договор, таких я бы и сам боялся), наводит на мысль, что с квартирой или с документами на квартиру, или с самим собственником не все в порядке.
Потому что привлекают они такими объявлениями доверчивых простаков, приманивая посылом «я собственник, у меня не надо платить ни риэлторам, ни юристам».
Вот я, такой добрый и пушистый, сейчас впарю какому-то гостю столицы свою квартиру. И он, одержимой желанием сэкономить на посреднических услугах, попадётся в эти сети. - Да и просто, давайте вместе почитаем объявления собственников, откуда столько агрессии и бреда? Невольно хочется спросить у врача-психиатра, «а это вообще может написать нормальный, здоровый человек?».
Чтобы не быть голословным, я приведу пример.
Москва, 2-х комнатная квартира, район Перово, ул. Металлургов, соседние дома (все три под реновацию).
Объявления с Авито, в открытом доступе. Личные данные максимально затер, дабы не создавать рекламу (ну, или антирекламу).
Ул. Металлургов 24/15. У собственника цена стоит 9 000 000.
И вот как выглядит квартира:
Отсутствие ремонта от слова совсем собственник оправдывает тем, что покупатель может сделать его "под себя" (вот это достойное вложение денег, учитывая что дом под реновацию). И конечно именно поэтому цена завышена (да -да, именно завышена, а не занижена):
Теперь аналогичная квартира у агентства. Пример номер раз. Все та же двушка, район Перово, ул. Металлургов 26к2
Состояние квартиры, на примере кухни:
Металлургов 26к3, пример номер два. Еще одно объявление от агенства:
Состояние квартиры на примере кухни :
Я, в подавляющем числе случаев, не буду предлагать своим клиентам квартиры, которые продаются без агентов. Я настоятельно рекомендую всем своим сотрудникам обходить такие квартиры стороной.
Скупой платит дважды. Цена всегда выше. Сроки подготовки сделки всегда дольше. Ошибки и некомпетентность зачастую заводят ситуацию в тупик. И сделка банально срывается.
Идеальный случай и для продавца, и для покупателя, когда и со стороны продавца, и со стороны покупателя в сделке участвуют профессионалы- риэлторы. И цена в рынке, а не завышена, и сроки подготовки и проведения сделки минимальны. И на сделке все пройдёт гладко, правильно и быстро.
При этом повезет тому собственнику, кто попадет в руки профессионала, а не новичка, который в жизни провел 1-2 сделки и считает себя большим гуру.