Продажа или покупка недвижимости – ответственное дело, и большинство людей сегодня предпочитают доверить его профессионалу, который обладает достаточным опытом и знаниями, чтобы оформить сделку быстро и выгодно для клиента. Но выбор агента по недвижимости тоже требует некоторых знаний. Я готов поделиться некоторыми секретами, которые не очевидны далекому от рынка человеку. Мой опыт работы риэлтором почти 10 лет. Надеюсь мои советы вам помогут!
Совет первый. Не нанимайте нескольких агентов разом
Иногда жилплощадь надо продать срочно, но и в этом случае воспользоваться услугами нескольких риэлторов – плохая идея. Во-первых, это дорого. И если вы не заключили с агентом договор, у него не будет гарантии оплаты и максимум, что он сделает, разместит ваше объявление на популярном сайте. Это вы можете сделать и сами. Во-вторых, если товар продают сразу трое, то друг от друга они будут отличаться только ценой в меньшую сторону, следовательно, успеха достигнет тот риэлтор, который предложит самую низкую цену и быстрее найдет покупателя, но продавец при этом получит минимум выгоды, если получит ее вообще.
Совет второй. Выбирайте лучшее
Прошли те времена, когда у человека был лишь вариант «бери что дают». Сарафанное радио и отзывы в интернете позволяют найти лучшего в своей нише специалиста или агентство. Тот же интернет позволяет вывести на чистую воду тех, кто вложился в рекламу вместо повышения квалификации: вы всегда можете отследить, насколько в реальности эффективны методы, которые предлагает вам риэлтор, хорошо ли продаются его объекты.
Стоит помнить, что услуги грамотного спеца могут стоить несколько дороже, но и результат его работы окупится сполна. Не забывайте поговорку: скупой платит дважды. Наняв плохого, но дешевого риэлтора, вы потеряете и деньги, и время, а потом придется еще раз нанимать специалиста.
Совет третий. Снижать или не снижать цену на квартиру?
Чтобы продать жилье побыстрее, многие риэлторы советуют снизить цену. Не стоит слепо доверять таким рекомендациям, следует расспросить, чем он аргументирует? Изучал ли он рынок аналогичной недвижимости? Какова цена квадрата? Брал ли он в расчет наличие/отсутствие ремонта в аналогичных квартирах? Все слова агента должны подкрепляться фактами.
Совет четвертый. Выясните, как агент будет искать покупателей
Стоит уточнить, что будет делать риэлтор, если реклама не даст нужного результата и по объявлению никто не позвонит? Собирается ли он обзванивать потенциальных покупателей сам? Откуда возьмет их контакты, есть ли у него база?
Например, вы планируете продать квартиру, которая имеет большую инвестиционную привлекательность для тех, кто занимается сдачей жилья в аренду. Есть ли у риэлтора контакты таких людей?
Совет пятый. Рассказываю как выявить хорошего специалиста
Хороший риэлтор может как работать в агентстве, так и быть частным лицом, но в последнем случае у него обязательно будет ИП или юрлицо, с которым заключается договор. Если агент предлагает обойтись без лишних формальностей, это повод насторожиться, если что, вы потом не сможете доказать, что именно он сопровождал вашу сделку. Даже если все пройдет гладко, такое отношение признак наплевательского отношения специалиста к вашему имуществу.
Сейчас каждый уважающий себя профессионал любой ниши ведет собственный блог, имеет страницы в соцсетях, где рассказывает о буднях, делится секретами профессии, приглашает к участию в марафонах и так далее. Посмотрите, есть ли блог или страница у выбранного вами агента и насколько он открыт в соцсетях. Очень многое могут сказать отзывы, причем не только на его, но и на сторонних сайтах.
И наконец, грамотный риэлтор не станет обещать стать канарейкой за копейку. Услуги риэлтора имеют стоимость, которую специалист назовет сразу (хотя бы в процентах от суммы сделки). Увиливать и говорить «свои люди, сочтемся» он также не станет.
Надеюсь, что мои советы помогут вам подобрать грамотного, порядочного риэлтора, который поможет решить ваши проблемы с недвижимостью на лучших условиях. Если есть вопросы - отвечу в комментариях!
Статьи о риэлторах и схемах продажи квартир на моем канале:
Махинации с недвижимостью 2020
Продажа квартиры с неузаконенной перепланировкой в 2020 году
Как передавать деньги при покупке квартиры в 2020 году?
Распространенные риски при покупке квартиры
Срочный выкуп жилья