Сегодня приоткрою завесу этой тайны и расскажу о потенциалах блогеров + возможные коллаборации с ними.
В России 32 миллиона активных пользователей Instagram. Для сравнения - в телеграмм сидят 15 миллионов, в одноклассниках - 40 миллионов, в Facebook - 22 млн (в РФ).
26 раз в день в среднем пользователи открывают приложение. А ставят лайков в 2 раза больше в сравнении с другими соцсетями (от себя добавлю, что в кейсах Kolt Digital лайков ставят в 3-7 раз больше). И как минимум у 10 миллионов пользователей есть домашние животные (а это более 30%!).
А теперь интересный факт про потенциал блогеров в зоосфере (в Instagram). Если суммировать аудиторию 10 самых популярных аккаунтов с активным участием животных, то выйдет более 15 000 000 млн человек с суммарным охватом более 50 000 000 миллионов человек.
К чему же я это? Чтобы показать огромный потенциал блогеров в Instagram для любого бизнеса с животными.
А теперь я расскажу, как можно круто интегрироваться с этими блогерами - вариантов очень много!
Вариант 1. Стандартная коммерческая реклама
Мы платим деньги, а блогер делает рекламу по «классике»: фото с товарами + активная отметка аккаунта. Пример такой рекламы:
Плюсы: легко воплотить, не требуется много времени на реализацию.
Минусы: реклама «в лоб», как правило, нет индивидуального подхода, средние результаты.
Вариант 2. Бартерная реклама
Механика очень похожа на первый вариант, однако здесь заказчик не платит блогеру, а в качестве гонорара предоставляет свой продукт. Реклама может быть как прямой:
Так и нативной:
Плюсы: экономно, блогер может дать отзыв, попробовав продукт, хорошо для большого охвата (много блогеров = большой охват).
Минусы: как правило, только мелкие блогеры соглашаются на такую коллаборацию (крупнее - хотят доплаты), для достижения быстрых результатов не подходит.
Вариант 3. Розыгрыши и круговые конкурсы с блогерами
Если с классическим розыгрышем все понятно (блогер размещает у себя на странице конкурс с товаром рекламодателя и с обязательной подпиской на его аккаунт), то механику кругового розыгрыша многие не знают. С меня ликбез, с тебя лайк😉
Круг - это когда собираются блогеры и/или коммерческие аккаунты, выкладывают каждый у себя пост с условием обязательной подписки на всех организаторов. Получается мощное комбо для обмена аудиторией.
Также помимо банальных правил «подпишись, отметь друга» можно рассматривать массу интересных интеграций!
Все перечисленное ниже можно миксовать (но желательно не добавлять в 1 розыгрыш больше двух-трёх условий):
- поставить лайки/лайки (не больше пяти)
- отметить друга/друзей (не больше 2-3)
- подписаться
- выложить фото с товаром/хэштегом/отметкой аккаунта
- сделать репост поста в сторис с активной отметкой
- выложить отзыв о товаре с хэштегом/отметкой аккаунта
- купить товар на минимальную сумму (после этого присваивается индивидуальный номер)
- написать рассказ (в комментариях или в своем аккаунте)
- и т.д.
Плюсы розыгрышей: быстрый прирост потенциальной ЦА, подписчики выходят дёшево, аудитория живая.
Минусы: есть вероятность отписки после окончания розыгрыша, риски, что придут одни халявщики.
Вариант 4. Запуск challenge с рекламной поддержкой и участием блогеров..
Сhallenge как были популярны ранее, так и остаются сейчас. Механика очень простая: надо снять видео/сделать фото по определённым рамкам и выложить с тегом челленджа.
Пример зоочеленджа:
Плюсы: вирусный контент, относительно недорогой результат, при правильном подходе можно сделать огромный охват аудитории.
Минусы: есть вероятность не выдержать конкуренцию и не окупить затраты на продвижения челленджа (нужен грамотный подход в планировании).
Вариант 5. Прямые эфиры блогеров
Да, с блогерами можно выходить в прямые эфиры и с коммерческих аккаунтов! Например, это может делать лицо или представитель фирмы.
Особо хорошего эффекта можно добиться, если после эфира приглашать людей в своей аккаунт на бесплатную «плюшку»: например, гайд, бесплатный вебинар, книгу и т.д.
Плюсы: нативная, ненавязчивая реклама, возможность в непринужденной беседе познакомить с товаром (услугой), способ сразу показать свою экспертность и повысить уровень доверия.
Минусы: при неправильном подходе можно получить пропорционально другой результат.
Вариант 6. Заключение партнерства на постоянной основе
То есть, например, на протяжении месяца регулярно и нативно (то в кадре на заднем фоне этикета попадётся, то рассказ из жизни в руках с товаром и т.д.) блогер продвигает товар рекламодателя, при этом не рекламируя ничего больше.
Плюсы: отличная реакция и влияние на аудиторию, дешевые результаты.
Минусы: дорогая стоимость, нужен правильный подбор блогеров.
Вариант 7. Батлы и подобные механики
Батлы все видели. Но может быть не все знали, что это они))
Механика батла такая: блогер загадывает желание другому блогеру через сторис. Обычно это какой-то треш😁 Второй блогер выполняет и загадывает свое желание первому и так до 3-5 заданий.
Вместо исполнения желаний можно договориться, например, на ответы на вопросы (устроить день правды).
Плюсы: быстрой рост активности в сторис.
Минусы: не подходит аккаунтам, которые никак не промотируют личный бренд.
Итаааак. Я перечислил основные варианты интеграций с блогерами. Все фишки рассказывать не буду, профессиональная тайна все-таки😁, но скажу ещё, что для каждого формата рекламы можно расписать ещё десятки подвидов, которые усилят результат.
Какой вариант коллаборации выбрать именно вам?
Не надо выбирать, берите все! Самый крутой результат можно получить, работая только в комплексе, часто касаясь ЦА и мелькая перед ней.
На блогерах и +100К подписчиков за месяц можно сделать😉 Подробнее об этом во второй части. Следи, скоро продолжение!
Дай ОС, если понравилась статья.