О действиях агента, которые, скорей всего, не приведут его к сделке, мы поговорили с моим учеником, выпускником курса "Агент - миллионер за 90 дней" агентом-аукционистом из Винницы Андреем Отморским.
Когда Андрей был гостем моего недавнего прямого эфира, я попросил его назвать пять самых часто встречающихся ошибок в работе агента-аукциониста.
– Первая распространённая ошибка - это немотивированный собственник. Собственник, у которого в жизни нет каких-то обстоятельств, вынуждающих к сделке. Такую ошибку, как работа с немотивированным собственником, я совершил однажды, и она не привела меня к сделке. То есть, аукцион был проведен, но собственник не принял лучшее предложение.
Ну, с маркетингом я никогда не ошибался, всегда проводил хороший маркетинг. Судя по замерам, по тем показателям, которые были, всё хорошо, на мой взгляд. Но эту ошибку тоже могут допускать, и если перечислять 5 главных, то это, наверное, вторая ошибка, которая может привести к нежелательным результатам.
Вторая ошибка - недостаточный маркетинг?
– Да. И ещё одна ошибка, которую я допускал. Я провёл самостоятельно, то есть, без помощников, 7 аукционов. Другие я уже проводил с помощником, со своей супругой Ириной. Я тоже считаю, что это достаточно серьёзная ошибка, которую не нужно допускать – следует всегда работать с ассистентом.
Да, проводить аукцион без помощника – это большая ошибка. Итак, 3 ошибки мы назвали: работать с немотивированным собственником, недостаточный маркетинг, проводить аукцион без помощника. Давайте еще две.
– Ещё одна ошибка, которую я допустил и из - за которой я не реализовал один из аукционов – это неправильное определение цены. Это был загородный дом, и неправильно применил формулу. Минус 20% там нельзя было делать.
Цена была слишком высокая в рекламе и не создала ажиотажа?
– Да, поэтому и предложения не сильно росли, надо было всё-таки с другой ценой выходить. Я считаю, это достаточно серьёзная ошибка, которая может не привести к сделке.
Неправильная начальная цена. Хорошо, и давайте еще одну ошибку.
– Ещё одна ошибка, которая часто присутствует в нашей работе среди агентов в Украине, это комиссия. На собственном опыте я убедился, что 6% - это, действительно, та комиссия, которая поможет привлечь максимальное количество агентов. Соответственно, нужно поделиться.
Я согласен, ошибка – взять маленькую комиссию, потому что не будет тогда мотивации для других агентов приводить к вам покупателей, да и у вас самого не будет мотивации, потому что нужно будет очень большой объем работы проделать.
– Совершенно верно.
Многие мои ученики, кто начинал с 6%, сейчас берут 8, а кто-то уже 10%. Я Вам рекомендую, Андрей, поскольку Вы – единственный агент - аукционист в городе с населением 400 000 человек. Услуга очень востребованная, а у вас в городе никто больше её не оказывает. Поэтому, Вы можете значительно повысить Вашу ставку и брать, например, 10%. Как минимум, 8%. Как Вам такая идея?
– Отличная идея, мы работаем над ней.
Скажите собственникам, что я поговорил с моим тренером, и он меня убедил брать 10%. Но, если Вы подпишете договор сегодня, то так уж и быть, 8%.
– Отличная идея. Сегодня у нас встреча с собственником, возможно, сможем реализовать такой вариант.
Присоединяйтесь к нашему движению, друзья! Новый, 33-й поток трансформирующего курса Агент - миллионер за 90 дней стартует 23-го июля 2020 г.
Смотрите полезное видео о том, как избежать 5 главных ошибок при проведении аукционов.