Как часто начинающие предприниматели считают, что достаточно предоставить инвестору финмодель и составить по ней презентацию - и все в порядке, этого достаточно для инвестора.
Увы, Это не так.
Что интересует квалифицированного инвестора прежде всего? Даже больше, чем доходность....
НАДЕЖНОСТЬ инвестиций. Гарантии "не потерять".
Следовательно, ему важны данные, определяющие именно этот параметр.
А это, прежде всего - объем и доля рынка, активность конкурентов и за счет чего вы планируете их обыгрывать.
Предоставьте инвестору данные по:
1)маркетинговому анализу рынка
2)конкурентам
3)SWOT-анализу
Далее.
Инвестору важно знать, кому он дает свои деньги.
Отразите в своем предложении:
4)данные о ключевых фигурах в проекте
5)компетенции, знания и опыт, доступные вам
Вкладывая в вас средства, инвестор хочет быть уверен в серьезности ваших намерений. Ничто так не укрепляет эту уверенность, как ваши личные вложения в проект. Но Боже вас упаси лукавить или хитрить здесь.
Итак, в инвестпроекте важно отразить:
6) Произведенные вами вложения в проект
7) По возможности, документы, подтверждающие эти расходы
Помимо этого, инвестору важна глубина проработки, и, снова говоря о надежности, необходимы:
8)анализ рисков проекта
9)механизмы минимизации рисков
Важно не забывать, что все эти оценки и параметры даны с определенной целью: сделать предложение инвестору и убедить его в серьезности намерений.
Следовательно, важно не забыть озвучить и обосновать:
10)Инвестиционное предложение
11) порядок ввода и вывода средств
И, наконец, инвестор хочет видеть привычные ему:
12)аналитические показатели: NPV, IRR, PI, PP
Проработанный таким образом Инвестпроект имеет гораздо больше шансов выиграть в конкурентной гонке за деньги инвестора.