Ещё совсем недавно покупатели делились условно на два типа.
Одни искали квартиру без ремонта, так сказать, «убитую», но зато дешевле, чтобы сделать ремонт под себя. Для них важны были: сам дом, его местоположение, близость к общественному транспорту, подъезд, этаж. А в квартире смотрели, куда выходят окна, площадь и планировку.
Другие искали квартиру с ремонтом, чтобы, как говорится, «заходи и живи». Таких покупателей, наоборот, интересовала в первую очередь сама квартира, её состояние, а потом уже подъезд, дом, локация.
Так вот, сейчас после самоизоляции количество покупателей из первой категории сократилось в разы. Их практически нет. Все ищут квартиру с ремонтом. И готовы за ремонт даже дать чуть-чуть более высокую цену.
С чем это связано? В первую очередь с тем, что люди не знают, будет ли вторая волна самоизоляции, не будет. Поэтому не хотят связываться с ремонтом. И работники разъехались, и магазины после долгого простоя не блещут новым ассортиментом, продавая старые запасы.
А если покупатель иногородний, то сделать качественный ремонт - это для него вообще сейчас довольно трудно осуществимо.
Насчёт ремонта: в первую очередь покупатели покупают квартиру с современным, свежим ремонтом. А если уж ничего не подобрали по своим деньгам и параметрам, берут ухоженную, чистенькую квартиру.
Наблюдение, так сказать, с передовой: если покупатель иногородний, и он заработал у себя в регионе на московскую квартиру, он у себя на родине состоятельный человек и привык к хорошему ремонту. Или, допустим, покупатель московский, но в силу обстоятельств продает большую квартиру, чтобы купить меньшую или несколько квартир. И если его квартира была с хорошим ремонтом, то он ищет квартиру пусть меньшую, но в таком же состоянии.
Поэтому сейчас для продавцов предпродажная подготовка квартиры приобрела первостепенное значение. Сейчас продавать квартиру грязную, с посторонними запахами - бессмысленно.
Её просто никогда не купят.
Время, когда продать можно было любую квартиру в любом состоянии, закончилось. Так что хотя бы легкую «косметику» в квартире надо делать обязательно.
О том, когда лучше продавать свою квартиру в 2020 - сейчас, или ждать осени - я уже снимал подробное видео. Приятного просмотра!