Вы в блоге эксперта по недвижимости Жанны Ким. Работаю в сфере недвижимости с 90-х годов. Имею колоссальный опыт, которым хочу поделиться.
Продавая свою недвижимость для продажи, на начальном этапе многие собственники совершают самые банальные ошибки. Рассмотрим их.
1) Ошибка - закладывать в стоимость продаваемой недвижимости большую сумму для торга.
Продавцы/собственники полагают, что таким образом их недвижимость будет наиболее интересна, поскольку есть возможность предложить торг. К сожалению, такой ход дает противоположный эффект, поскольку – стоимость – это приоритет, по которому сортируется выбор недвижимости и покупатели просто не «видят» это предложение, только потому, что оно дороже других предложений.
2) Ошибка – полагать, что если по недвижимости идут звонки или просмотры, что ее выставили в рекламу по заниженной стоимости.
Как правило, если Объект недвижимости только выставлен по реальной/адекватной стоимости, именно первые дней 10, поступают активные звонки. Затем активный спрос падает и Объект недвижимости конкурирует с другими объектами, тогда как в первые дни новые объекты вне конкуренции, потому что «новички» всегда более интересны. Необходимо правильно распорядиться этим временем и буквально, не прошляпить его.
3) Ошибка – неправильные ответы по рекламе.
Входящий поток звонков по рекламируемым объектам – это драгоценный ресурс, надо обязательно принимать все звонки и верно отвечать на вопросы, давая полноценную информацию, но в правильной форме. Порой, продавая недвижимость, принимающая звонки сторона отвечает так, точно делает большое одолжение и выставляет ряд требований, по которым можно будет устроить показ. Ошибка – показывайте Объекты без ультиматумов, Вашим покупателем может оказаться любой из тех, что Вам показался неинтересным при звонке.
4) Ошибка – показывать недвижимость, не принимая в этом участие.
Ваша недвижимость – это тот же самый товар, который должен иметь и упаковку и содержимое. И только Вы можете подчеркнуть достоинства объекта и сгладить возможные недостатки. При многих равных, статус недвижимости может поднять любой нюанс. Даже просто «душевные» продавцы, поскольку позитивные эмоции оставляют приятные впечатления. Но не стоит перегибать палку, иначе Вы просто «задушите» покупателей своей навязчивостью.
5) Ошибка – не готовить документы.
Поскольку сроки покупки недвижимости часто влияют на саму покупку, необходимо заранее готовить пакет документов. Любое обременение и сложности пугают и создают помехи. Поэтому документы должны быть готовы, как и ответы на любые вопросы. Для покупателя все должно быть просто и прозрачно.
6) Ошибка – оставлять без внимания тех, кто уже смотрел объект, полагая, что если интересно, то позвонят сами. Большая ошибка.
Через два-три дня рекомендуем позвонить и поинтересоваться о впечатлениях после просмотра, возможно именно этот звонок станет той самой отправной точкой для тех, кто сомневается.
Это только малая часть ошибок, у нас подготовлен пакет всех позиций для успешной продажи, пишите в комментариях или на сайт, мы поделимся.
Всегда ваша Жанна Ким.
Обращайтесь, отслеживайте новости на нашем сайте.
Пишите с любыми вопросами: 5069246@mail.ru