Ни для кого не секрет, что контекстная реклама – самый эффективный и быстрый метод продвижения товаров и услуг. Можно ли результативно настроить контекстную рекламу самостоятельно? Мало вероятно. Это кропотливый труд, имеющий много аспектов, учесть которые непрофессионалу довольно сложно. Нам часто приходиться исправлять ошибки самостоятельной настройки рекламы или работы низкоквалифицированных специалистов. Ниже давайте рассмотрим самые распространенные из них.
1. Отсутствие постоянного контроля
Вы настроили самостоятельно рекламную кампанию или нашли специалиста, который по дешевке вам это сделал, и… всё. Никто не следит за рекламной кампанией, не анализирует ее и не вносит изменения.
Уже через несколько часов после запуска рекламы можно делать выводы. На основании CTR, конверсий и т. д. можно и нужно оперативно вносить изменения. Только отслеживая ежедневно рекламную кампанию, вы добьетесь высокой ее результативности.
2. Одно объявление под все запросы
Ключевые слова объединяем в группы и под каждую группу пишем свое объявление. Так у вас получатся более релевантные запросам и привлекательные для пользователей объявления. А еще лучше, написать несколько вариантов объявлений, чтобы в результате выбрать самые результативные.
3. Несоответствие заголовка и текста объявления запросу
Соответствие заголовка ключевой фразе увеличивает кликабельность на 25%. В тексте объявления укажите свои преимущества (доставку в течение 1-2 дней, круглосуточную работу, отсутствие минимального заказа и пр.). В общем, все, что выгодно выделяет вас на фоне конкурентов и будет интересно потенциальному клиенту. Однако, не забывайте про соответствие пользовательскому запросу. Если пользователь ищет «купить детскую коляску», не стоит писать в объявлении про скидки на гироскутеры, едва ли они ему нужны. Хотя, бывает и такое...
4. Целевая страница не соответствует запросу
Когда пользователь переходит по объявлению, то он ожидает увидеть ответ на свой вопрос. В случае, если целевая страница не соответствует запросу, то посетителя ждет разочарование, а мы – заплатим за клик, который обречен не стать конверсией. По этой же причине всегда вести на главную страницу – тоже плохая идея, так как на ней собрана общая информация. Целевая страница должна максимально соответствовать запросу.
5. Отсутствие географического таргетинга
Объявления должны показываться именно на тот регион, в котором мы работаем. Если вы работаете по всей стране, то объявления желательно настроить для каждого региона отдельно. Ведь цена клика в Москве разительно отличается от цены клика в Смоленске. Также стоит учитывать, насколько востребован ваш товар в других регионах. Так, например, нет смысла пытаться продавать купальники в марте жителям Норильска, когда там ночью -25*.
6. Отсутствие временного таргетинга
Зачастую настройке временного таргетинга не уделяется должное внимание. А ведь это очень важно! Допустим, вы осуществляете доставку суши. График работы: с 10 до 22 часов. Клиент вбивает запрос в 11 вечера, переходит по вашему объявлению, но вы уже закрыты. В итоге: заказ не принят, а средства за переход потрачены. Не забывайте также настроить временной таргетинг на выходные, сокращенные и праздничные дни.
7. Отсутствие минус-слов
Отсутствие минус-слов приводит к перерасходу рекламного бюджета на нецелевые запросы. Если вы продаете детские коляски в Москве, зачем вам показываться по запросам «коляски б/у, инвалидные, коляски для кукол, коляски в Нижнем Новгороде»? Минус-слова помогают сократить расходы и повысить точность попадания рекламы.
8. Ориентация только на высокочастотные запросы
Низкочастотные запросы зачастую бывают более конверсионными, потому что пользователь максимально определился со своим запросом. Т. е. он хочет не просто узнать, где «купить ноутбук», а ищет непосредственно «купить ноутбук asus vivobook». В первом случае, клиент еще будет изучать ценовые и качественные предложения и едва ли сразу совершит заказ. Во-втором, он уже определился с моделью ноутбука и с большей долей вероятности оформит заказ.
9. Отсутствие призыва к действию
Установлено, что наличие в тексте слов-стимуляторов (спешите, акция, только до, бесплатно и пр.) увеличивают кликабельность объявления до 4%. Призыв к действию заставляет пользователя «перейти на сайт, позвонить» и т. д, в общем, сделать именно то, что нужно.
Если вы все же сомневаетесь, что настроили все правильно - обращайтесь к нам за аудитом рекламной кампании прямо сейчас. Зачем терять продажи и переплачивать за возможные ошибки?