Есть две причины делать это.
Дорогие друзья, отвечаю на замечательный вопрос Натальи Пимановой. Думаю, ответ будет всем интересен.
Наталья спросила:
С какой целью я должна встречаться с риэлторам собственника, который работает без эксклюзива?
Есть два ответа на этот вопрос. Первый. Вам нужно лично подружиться со всеми риэлторами, которые активны на территории, добавить их в свой чат в вотсапе, добавить их в свой рассылочный лист, добавит в друзья в соцсетях. Вам нужно быть на связи с риэлторами, нужно включать их в ваш маркетинговый план. Чем больше риэлторов вы лично знаете, чем больше риэлторов в вашем чате находятся, тем выше ваш авторитет в глазах собственников. Вы должны себя позиционировать как общественный деятель, в первую очередь. Вы должны объединить вокруг себя всех риэлторов. Это также будет и хороший маркетинг, когда вы начнете получать объекты от собственников, все эти риэлторы будут приводить к вам покупателей. Также, когда придут к вам покупатели, на ваш аукционный объект, тех из них, кому ваш аукционный объект не подошел и не достался, вы можете повести на объекты, которые другие риэлторы показывают.
Второй ответ на этот вопрос – чтобы знать рынок. Вы должны хорошо знать рынок. Если вы избегаете риэлторов и не хотите смотреть объекты, которые показывают другие риэлторы, то вы знаете только 10% рынка, только те объекты, которые от собственников, но это только десятая часть рынка. Вы слабо знаете рынок, если не видите все объекты. Поэтому нужно просить доступ на все объекты, просто, чтобы хорошо знать свой местный рынок. Если риэлтор вам отказывает в доступе, ну, что ж, ваше дело – попросить. Вам эта информация в любом случае будет полезна, даже, тот факт, что некий риэлтор не показывает объект другим риэлторам, то это тоже считается знанием рынка. Эту информацию вы тоже будете транслировать собственникам на встречах с ними.