Встречаться нужно обязательно, и вот почему.
Самат из Нур-Султана задал мне такой вопрос:
Александр Александрович, думаю связаться с клиентом, который продает квартиру уже с 2018 года. Я вот думаю, может, он уже не сильно мотивирован. Все-таки 2 года прошло.
Отвечаю на вопрос Самата, моего ученика 31 потока. Он задал вопрос, который часто задают:
Во-первых, что значит, не сильно мотивирован. Это все равно, что сказать – женщина не сильно беременная. Она или беременная или не беременная. Так же и собственник, он или мотивированный или не мотивированный. Нужно встретиться. Вопрос, встретиться или нет, всегда решаете в пользу встречи. Чем больше встреч, тем больше у вас будет договоров, тем больше сделок. Ну, естественно, если собственник владеет недвижимостью, которая расположена на вашей территории и специализации в выбранном вами сегменте, тогда, конечно, нужно встречаться.
Далее. Что из того, что два года продается? Ведь были случаи, могу привести в пример Светлану Улицкую, которая продала за 4 недели дом, который 13 лет до нее не могли продать. Или вот известный кейс «Воздушный змей» - Модест Спартакович Сагитов продал за 20 дней то, что до него 4 года не могли продать. Также Олег Свиридов продал квартиру номер один в Сочи, которую 4 года до него не могли продать. Такое бывает часто, что 2 года или больше объект не продается, потому что, может быть, собственник мотивированный, но просто ему пока не посчастливилось встретить обученного агента, который знает, как продать. Может быть, он все эти два года был немотивированный, а в тот день, когда вы к нему придете, что-то произошло в его жизни, что теперь он стал мотивированный.
Пока не встретишься, не узнаешь, поэтому не нужно тратить время на такие мысли, а просто встречаться, встречаться и встречаться с собственниками.