Два главных фактора мотивации Keller Willians, которые делают его самой прибыльной сетью в мире.
Меня часто спрашивают об этом, и я очень рад интересу к методу Keller Willians. Очень классный, на мой взгляд, я это всегда говорю, скоро глаза у людей на это откроются, и все будут это делать. Но кто первый будет это делать, тот, конечно, захватит рынок.
Это самая лучшая система мотивации для агентов, ну, и для агентства. Не нужно изобретать велосипед, нужно брать готовые решения. Что делают лучшие в мире? Это агентство номер один в мире, и по количеству агентов, 120 тысяч агентов, и по количеству офисов – больше тысячи, и по производительности агентов. Это единственная сеть, которая прибыльная, а все остальные проедают деньги акционеров, они все убыточные. Keller Willians – единственная сеть, которая приносит прибыль своим собственникам, поэтому следует взять на вооружение.
Так вот, в чем заключается система мотивации Keller Willians. Там две составляющие. Первая – раздел комиссии в следующих долях идет: 70% агенту, 30% агентству, до выполнения плана. После того, как агент выполнил годовой план, он работает на себя. Например, если он в сентябре закрыл годовой план, то октябрь, ноябрь, декабрь он получает 100% со сделки. А с 1 января опять 70/30. Так что у агентов большая мотивация не прятать, не скрывать сделки, а показать, как можно скорее свои сделки, отстреляться и выйти на уровень 100% - об этом мечтает каждый агент.
Но при этом агент платит за все - за рекламу объектов и т.д. Или из своего кармана, или у собственника, как я учу. Агент платит за рабочее место, если ему нужно рабочее место, за переговорную комнату, за услуги секретаря, за чернила в принтере, за бумагу, за каждую скрепку. Это исключает злоупотребление офиса агентами, как это часто бывает - приходят туда, чтобы там кофе пить, а не для того, чтобы делать сделки. Чтобы были у них бесплатные канцелярские принадлежности, какие-то свои тексты распечатывать на офисном принтере и т.д. Здесь это все исключено.
70/30 и 100% по выполнению плана – эта система выгодна именно сильным агентам, она как магнит тянет сильных агентов в агентство.
Вторая составляющая системы Keller Willians – это возможность получать пассивный доход. То есть, агент, который привел другого агента в компанию, получает определенный процент со сделок этого агента. Агент, который привел двух агентов, получает с этих двух и т.д., до семи человек в цепочке. Поэтому все фанатично занимаются рекрутингом в этой компании, и компания растет быстрее всех на планете.