Зачем мне продажи? Мотивация.

Надеюсь к этому моменту вы определились с убеждениями. Следующий пункт, который нам важен для долгосрочной перспективы - это мотивация.

Мотивация — это то что движет нами для конкретных действий.

Если вы чего-то очень хотите, но ничего для этого не делаете, возможно мотивации не хватает или она вообще ложная.

Как проверить? Возьмите лист бумаги, ручку и ответьте себе на вопрос – зачем мне продажи, что мне это даст? Пишите все что идет в голову, у вас будут как простые причины, так и глубокие переходящие в ценности.

Пример – я хочу машину. Зачем мне машина, что она мне даст?

Буду в тепле и комфорте, буду путешествовать на машине, в супермаркет ездить, возить детей в садик\школу. Куплю машину, буду экономить время, а значит больше успевать, значит проведу больше встреч и заработаю больше денег. А деньги потрачу на поездку всей семьи на море, ведь для меня это важно, выезжать семьей на отдых. В этом примере есть и очевидные выгоды, и выгоды, уходящие в ценности.

А если на этот вопрос получаем ответ – ну, буду ездить, у всех есть машина и я хочу. В каком случае мотивация сильнее и она более способна человека стимулировать на действия?

Теперь оцениваем, что у вас получилось. В первую очередь объем написанного, много написали? Хорошо. Мало – задумайтесь, а точно оно мне нужно? Второе - оцениваем качество. Ушли в глубину и сами того не ожидая поняли насколько для вас это важно? Супер. Пара не значительных аргументов – снова думаем)))

Задание: Проанализируйте, достаточно ли вам мотивации для продаж.

Возьми контекст продаж шире. Быть предпринимателем\бизнесменом это тоже умение продавать, вести переговоры.

Знаете успешных людей, которые не умеют продавать? Я тоже нет)).

Еще чуть-чуть и перейдем к продажам. Если вы к этому посту решили, что это не ваше – поздравляю, вы сэкономили кучу времени и сил. Это тоже хороший результат.