И так, вы решили продавать. Самый первый и важный вопрос который я вам задам – считаете ли вы себя продажником\продавцом?
Мысленно отвечаем или пишем на бумаге. Если вы ответили да, я продажник – все ок, идем читать следующий пост.
Если нет, то это первое с чем стоит поработать. Если Вы не считаете себя продажником, то вам будет гораздо сложнее, потому как у вас отсутствует убеждение - я продавец.
- Убеждение — это программа подсознания.
Я же не спросил кто из вас проходил тест или какую-то квалификацию продавца, я спросил у вас, ваше же мнение о том продавец вы или нет.
Пример – если я спрошу считаете вы себя мужчиной\женщиной? Сомнений ведь нет, ответ пришел сразу?)
Почему это важно – сейчас некоторые себя могут узнать, логически вы хотите продавать, понимаете, что вам дадут продажи, но внутри всегда сопротивление, лень.
Возможно это как раз ваша история. Я встречал людей, которые вообще сразу говорят – я не продажник, я личность творческая.
Продавать может любой (почти).
Задание: проанализируйте внутренний диалог, в момент, когда отвечали на вопрос считаете ли себя продавцом. Напишите на листе бумаги почему вы не считаете себя продавцом, что мешает стать продавцом, проанализируйте причины, на сколько они реальны? Как считаете, на сколько убеждения важны для успеха?