Сижу я тут намедни, ковыряю маркетинг маленького, ещё не оперившегося, бизнеса. Попросили реанимировать, чтобы не подох на первых днях запуска. #СтартапЖИВИ
Через скайп пробивается взволнованный голос: может у нас Фронтэнд плохой, или апселы не тематические, а ещё воронка не 100500-уровневая, может тизеры подключить, может тренинг пройти какой, а ?
Сижу я, а мне как лосю из анекдота, всё хуже и хуже....
И вот мой предел офигевания достигнут.
Есть в бизнесе такое понятие ТОВАР - ЛОВУШКА, это самый первый продукт, который вам продают, чтобы сделать из вас заинтересованного клиента.
В условиях Буржуйских реалий, где нет ничего БЕСплатного, Товар- Ловушка должен быть ДЕШЕВЫМ, ПОКАЗЫВАТЬ ваши компетенции, т.е. показывать что вы профессионал и без вас вообще никуда, а главное НЕ РЕШАТЬ проблему клиента.
НИ ПОД каким соусом - НЕ РЕШАТЬ, чтобы человек купил главный - ДОРОГОЙ ПРОДУКТ.
Вот если бы я так в условиях оффлайн-бизнеса работал, давно бы уже в метро на аккордеоне играл.
Я сразу параллель на свою "любимую" компанию ОАО РЖД провожу.
Представляю вам Товар Ловушку. Перевозка Грузов, Из Владивостока в Москву Быстрее, чем на самолете.
Берем товар у клиента и везем, где-нибудь в Урюпинске хуякс-выгружаем всё к @б@ням. Читать надо было мелкий шрифт в договоре.
Товар-Ловушка Должен быть дешевым - Сделали. Дали скидку, как первому клиенту.
Показать вашу компетенцию - Сделали. Довезли До Урюпинска.
Не решать проблем Клиента - Сделали. До Москвы не довезли.
А теперь если хочешь в Москву, пока твоя рыба из Владика не протухла, покупай основной тариф (тренинг), а за это ты ещё получишь кучу Бонусов, от главного эксперта ОАО РЖД, естественно Президента ОАО РЖД г-на Якунина.
- Как получить работу своей мечты не имея профильного образования. Все шаблоны и Чек листы Бесплатно.
- Как купить Шубохранилище со скидкой в условиях экономического кризиса.
Соглашайся. Там уже урюпинские местные коты твою рыбу погрызли.
Звучит забавно, правда? Так почему в Инфобизнесе такое сплошь и рядом?
О КЛИЕНТE надо думать, чтобы он был счастлив и удовлетворен вдоль и поперек, а не о продажах, конверсии, UTM-метках и т.д.
О КЛИЕНТАХ, вашу мать, тогда и всё остальное будет.
Вы замечали, что все инфотренеры говорят, ЧТО надо делать, и не говорят КАК надо делать?
Вот если бы я захотел научить студента запускать бизнес, я бы открыл свой ноут, показал ему свою яндекс метрику,
систему е-автопей, всю цепочку от первого касания ДО Счастливого приобретения товара с последующей поддержкой.
На живом примере, а именно на СВОЕМ.
Каков шанс, что он сможет воспроизвести такую бизнес модель с другим товаром? Процентов 70%, а вот если бы я хотел просто сделать из него клиента, я бы ему не показывал свою кухню, а рассказал в теории и очень-очень подробно, а если ты не понял,
то продам по кускам.
-Клиентов мало? Вот тебе курс по Лидогенерации,
-Соц. сети любишь? Вот тебе курс - Клиенты из Соц. сетей,
-А про Инстаграм слышал? Вот тебе курс Клиенты из Инстаграмм.
-Что не получается? Так у тебя товар говно. Вот тебе курс, как сделать супер Товар по технологиям Aplle, чтобы клиенты при видя вас пихали вам деньги в карманы, и просили
хотя бы потрогать.
К примеру, я иду к Шумахеру, чтобы научиться быстро ездить, а он меня заставляет изучать строение гоночного болида годами, не дав ни разу гашетку на полную вдавить, а потом удивляется, чего это я ездить не умею, может не выучил строение асинхронных двигателей?
Сейчас очень много Бизнес-Школ где можно учиться. А кто из них показывает свою Кухню?
Вот мои Любимые:
БИзнес Молодость - ТЛ - Интенсив - Решает проблему? НЕТ! ИДИ на коучинг.
Genius Marketing - ТЛ - Ваши Первые 10.000$ Онлайн. Решает проблему? НЕТ! ИДИ на коучинг.
Like Бизнес - не решает
Liftmarketing - не решает
Вот и стоят хомячки в очереди за надеждой, постоянно меняя очередь.
Кстати ещё один вопрос. Почему у всех товар-ловушка- 2 дня, а основной коучинг 60 дней? Почему у всех порог в 300.000р или $10.000
Вы что, один и тот же шаблон Скачали?
Или вот такой вопрос, если компания берется научить запуску Бизнеса, зачем вам 12-15 тренингов? Разве одного не Достаточно, который научит? Ну я понимаю зачем - увеличение среднего чека, но можно же и по другому.
В общем, господа, хватит переливать из пустого в порожнее. Отвечайте за Базар и хватит базарить, начните делать.
А то выражение "Петя опять обманул школьников" - уже становится крылатым.
И Олесь - Хватит говорить, что вы ПЕРВОЕ в СНГ сообщество, ей богу как маленький, поисковиком научить пользоваться?
И Аяз - те же яйца только в профиль уже не интересно.
с Уважением, Ваш Коллега у которого накипело. Все имена и персонажи вымышлены, кроме Лося естественно, любое совпадение является случайным, естественно. Аминь.
Брин.
Лучшую методику жиросжигания можно БЕСПЛАТНО скачать по ссылке: http://vip-diet.ru/