Думаю, каждый слышал про принцип Парето. Изначально он формулировался так: 20% усилий приносят нам 80% результата и был, скорее, эмпирическим.
То есть иллюстрировал факт, что надо сосредоточиться на небольшом проценте дел, которые совокупно принесут большой результат. Понятно, что это не золотое сечение, и никто с точностью до копейки не высчитывал эти 20%, скорее это приблизительные границы, на которые можно ориентироваться. Однако довольно часто я замечаю, что многие бездумно хватают эти цифры – 20 и 80, и применяют их не глядя. Так вот, не надо так!
А как надо? А надо подойти к этому разделению с умом.
Пример на пальцах:
Хотите вы, например, выделить пул поставщиков, которые приносят вам максимум дохода.
Делаете список вида «Поставщик-Доход». Сортируете его по убыванию. В соседней колоночке считаете проценты от общего дохода накопленным итогом. То есть самый первый, самый «жирный» поставщик принес вам 15% от общего дохода. Второй поставщик принес 11%, накопленным итогом они принесли 26%, и так далее. Чем ниже вы спускаетесь по табличке, тем меньше каждый поставщик будет вкладывать в общий доход, и это естественно, мы же их отсортировали по убыванию.
Теперь, если бы вы просто не глядя вцепились в правило Парето, то взяли бы ровно тех поставщиков, которые принесли вам 80% дохода и объявили бы их своим костяком. Однако я рекомендую все-таки сходить в табличку и глазами посмотреть, какова разница между значениями дохода около этой цифры в 80% накопленного дохода. Может получиться так, что поставщик, на котором случилось 75% общего дохода, принес вам, скажем, 1 млн дохода, а следующие за ним поставщики, которыми добивали процентовку до 80 %, принесли по 300 тысяч и меньше каждый. Очевидно, что не стоит их ставить на одну полку с поставщиками, которые приносят миллионные доходы. Или, наоборот, вы увидите, что цифра дохода по поставщику, на котором мы достигли 80%, очень мало отличается от поставщиков, на которых случатся 81% и 82%, и только потом уже идет сильное изменение уровня. Поэтому в данном случае логично будет взять поставщиков по 82% дохода включительно. Таким образом вы более корректно и логически обоснованно выделите именно тот костяк, который соответствует духу правила Парето, а не заученным цифрам 20 и 80.
В иллюстрации выше зеленым выделена строка, по которой «делят по умолчанию», то есть 80% накопленного итога, а двумя желтыми – границы, по которым логично было бы провести деление (либо свыше миллиона и 75% , ли свыше 500 тысяч и 82%).
А вы применяете это правило в работе? Задумывались о таких нюансах?
Если понравилось, ставьте лайк и подписывайтесь на канал "Аналитика на пальцах"
Facebook Vkontakte Instagram Youtube Сайт "аналитика на пальцах"
Присоединяйтесь в соцсетях☝☝☝☝☝☝☝☝☝☝☝, там можно задавать вопросы по аналитике, в рассылке отправляем полезные материалы и анонсы новых уроков и курсов, разыгрываем участие и начисляем бонусы. С нами полезно и интересно!
И не стесняйтесь комментировать или репостить, это очень вдохновляет писать еще :)