Об этих самых консультациях сегодня и поговорим, за ❤️ отдельное спасибо 🙏
⠀
Итак, мы с вами понимаем что консультации, как минимум, делятся на два вида:
❌Бесплатные—когда «на входе» ничего не оплачиваете, получаете ответы на свои вопросы, оставляете свои данные (имя, телефон, почта) для связи и спокойно расходитесь. Казалось бы, «а что тут такого-то», но на самом деле консультирующий получил именно то, что нужно было ЕМУ, а не вам. А дальше отдел продаж просто делает свою работу( звонки, выявление потребностей, эксклюзивное предложение, продажа) и вы даже не заметили как стали владельцем или пользователем неоправданно дорогого телефона, телевизора, иногда даже квартиры.
⠀
✅Платные—когда вы получаете ответы на ВСЕ ВАШИ ВОПРОСЫ и вы уходите действовать, а не думать как вам действовать.
⠀
Давайте я вам расскажу, как происходит у меня консультация ONLINE (вы не из Москвы, либо не хотите приезжать в офис) или OFFLINE (вы в Москве и хотите пообщаться лично), стоимость и той и другой 2000₽.
⠀
1. Все диалоги с клиентом я записываю, а запись отправляю по Вотсап чтоб можно было послушать и переслушивать, ведь вы заплатили за это
⠀
2. Не навязываю никаких услуг, не пугаю жуткими историями мол без риэлтора вы не справитесь и тд.
⠀
3. Я всегда говорю правду, горькую и противную. Например; как, будучи в браке купить квартиру без первоначального взноса, в ипотеку чтоб супруг/супруга не знала? Никак 🤷🏻♂️❌
⠀
4. Бывает что я отговариваю клиентов от совершения поспешных сделок. Например: «слить» наследуемую квартиру в ликвидном районе и купить в менее перспективном.
⠀
5. Абсолютно НЕ ВАЖНО что подумает обо мне клиент после консультации, гораздо важнее, что он от этого получит.
Выбор есть всегда, но вспоминаем поговорку «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке и то для другой мышки»
Я на связи ✌️