Очень часто слышу истории о том, что квартира не продаётся. Долго. Иногда даже годами.
За свою пятилетнюю практику я не смогла продать всего 1 квартиру и то, там была особая ситуация (высокая цена, большая квартира на 5 этаже без лифта, проживающая в этой квартире семья и другие особенности усложняющие продажу), а 104 другие квартиры благополучно были проданы мною максимум за 6 месяцев.
Поэтому могу сделать вывод, что срок продажи напрямую зависит от Вашей подготовки и действий!
Вот топ ошибок, которые чаще всего совершают собственники/ агенты при продаже квартиры:
- Ужасное качество рекламы. А конкретно объявлений. Вот реальный пример, нашла в объявлениях на Авито за 5 минут.
Вот так очень часто размещают объявления!! Для тех кто не понял: фото должны быть качественные, причём много. Планировку если прикрепляете, то сделайте фото из документов или отрисуйте в редакторе. Описание должно быть развёрнутым, понятным, ключевое слово «описать» объект со стороны преимуществ.
Для примера, ниже прикрепляю своё объявление:
2, Количество рекламы.
Когда ко мне обращается собственник и говорит, что не может продать квартиру год, я спрашиваю: «на каком количестве сайтов разместили объявление? Какие ещё ресурсы задействовали?» и чаще всего слышу в ответ: «да закинул на авито и все». Ответ очевиден. На сегодняшний день для продажи квартиры одного сайта мало. Нужно задействовать минимум 5 крупнейших ресурса региона, в небольших регионах добавить объявление в газеты, повесить банер, если позволяет высота этажа, а ещё лучше расклеить объявления впридачу.
3, Проведение просмотра полным составом семьи, с кричащими детьми на фоне и разбросанными игрушками по всей квартире.
Так тоже бывает, к сожалению, часто. Возможно, Вы скажете: «какая кому разница? Это обычная жизнь! Вы же квартиру смотрите, а не порядок», но это не так. В идеале к моменту проведения просмотра нужно вывести всех членов семьи погулять, навести порядок, убрав все личные вещи с видных мест, подготовить бахилы и развёрнутый рассказ. Так потенциальный покупатель увидит квартиру с лучшей стороны и ничего не будет его отвлекать. Плюс Вы как человек произведёте приятное впечатление.
4, Высокая цена.
Понятно, что для каждого собственника своя квартира самая лучшая. Но стоит смотреть на вещи адекватно. Если реклама хорошая и обширная, а звонков нет больше месяца, стоит задуматься о цене. Проведите анализ конкурентов, сравните цены, срок продажи, это поможет Вам оценить квартиру адекватно.
5, «Покажу квартиру тогда, когда мне будет удобно».
Эта ошибка особенно ощутима в местах массовой застройки и большой конкуренции. У меня были ситуации, когда звонит покупатель, говорит, что хочет посмотреть через час, а я не могу через час и предлагаю через 3. Мы договорились, я приезжаю на просмотр, а покупатель говорит, что посмотрел другую квартиру перед моей, покупает ее и до моей даже не пойдёт. Конечно, так бывает не всегда. Но если Вы будете проводить просмотры тогда, когда захочет покупатель, Ваши шансы на продажу в разы возрастут.
Выполняя эти основные правила работы, + несколько ещё дополнительных, я продаю 90% квартир в течение 1,5 месяцев! Надеюсь, статья для Вам была полезной☺️
Подписывайтесь на мой канал и пишите в комментариях сколько времени у Вас заняла продажа квартиры!