Обратились ко мне люди с просьбой об организации и проведении сделки купли – продажи дома с земельным участком. Попросту, за сопровождением сделки. Покупатели – пожилая семейная пара. Продавец – одинокий пожилой человек, возраст чуть за 60 лет. На вид, ну просто «божий одуванчик», передвигался на костылях, возможно, что инвалид. Вроде бы, заурядное дело. Ан нет. Основным требованием продавца было зачисление покупателями наличных денежных средств на расчетный счет продавца. Причем, обязательным условием было зачисление сразу всей суммы, и только после этого, продавец был готов подписать нужные документы. А до той поры, что-либо подписывать отказывался. Никакие переговоры и разъяснения с толкованием норм права не помогли. Продавец был настроен категорично. «Утром деньги – вечером стулья». На том мы с ним и расстались. Так что, дальше переговоров с продавцом дело у нас не пошло. Я принял решение отказаться от сделки в такой ситуации и настоятельно рекомендовал своим доверителям сделать тоже самое. От предложенного гонорара за проделанную работу я отказался. Прошло две недели и мне позвонили мои доверители по этому делу. Как выяснилось, они таки решили самостоятельно купить домик с участок у этого странного продавца на его условиях, сочтя его требования чудачеством и боязнью старика остаться без денег. В итоге, после зачисления денег на счет, продавец потребовал оплатить так же и мебель, и бытовую технику, ссылаясь на то, что покупатели его запутали и ввели в заблуждение. Сумма доплаты была не очень велика, и покупатели желая избежать выяснения отношений, так же оплатили и мебель с техникой. После чего, продавец с криками помогите, убивают, выбежал из банка и скрылся. У покупателей остались на руках приходные ордера из банка, свидетельствующие о том, что они внесли деньги на счет продавца. Вот только при этом, у покупателей нет никаких письменных соглашений с продавцом. Деньги они на счет продавца зачислили добровольно, и думаю, чтобы вернуть их, покупателям придется изрядно постараться и доказывать незаконное обогащение продавца. В общем, тут уже работа для полиции и судебных юристов, а может быть даже и для врачей. Покупателей по-человечески жаль, но я их заранее подробнейшим образом проконсультировал и предупредил о возможных вариантах развития ситуации. В основе принятия подобного решения, у покупателей было желание обладать чудесным домиком по почти рыночной цене, которая на мой взгляд была на 10-15 % ниже аналогов. Они его очень долго искали и выбирали, предпочтя это делать самостоятельно. Многим профессиональным участникам рынка знакома ситуация и все связанные с ней эмоции, когда приходится долго искать желаемое. В момент длительных поисков у охотника зачастую поисковый азарт сменяется депрессией, в связи с чем возникает стойкое желание решить вопрос любой ценой или отказаться от поиска вовсе. И именно в такие моменты решения о покупке становятся менее обдуманными и более эмоциональными. На чём, зачастую прогорают даже более-менее опытные покупатели, не говоря о начинающих. Что еще раз нам доказывает, что большинство покупок люди совершают, будучи подверженными своим эмоциям.