Менеджер по продажам – очень важное звено в компании. Он должен знать продукцию, компанию, уметь найти подход к каждому клиенту и даже во время кризиса привлекать в компанию новых клиентов. Менеджер может сделать компанию процветающей или растворить ее. К сожалению, не все руководители уделяют этому должное внимание.
Как выявить успешного продажника?
Менеджер, который может сделать Вашу компанию процветающей, виден уже в резюме. Понятное дело, что люди, отличительной чертой которых является скромность, не подойдут для этой профессии. Ведь им предстоит продавать Ваши товары и услуги. А как быть, если он и себя продать не может?
Далее – собеседование. Обратите внимание, набивает ли он себе цену, готов ли работать за результат или настаивает на большом окладе? Уверенный в своих способностях продажник, будет согласен на сдельную оплату труда и свободный график.
Ожидания по зарплате. Продажники по жизни люди амбициозные. Вряд ли они согласятся на работу в Вашей компании, если в оплате труда есть потолок. Или есть только оклад, даже с минимально возможными процентами. Их интересуют действительно большие возможности, а также четкий план по росту дохода.
Конечно, очень важно посмотреть на продажника в работе. Как он ее выполняет? Сколько времени трудится? Ведь успешные продажи зависят не только от качества, но и от количества сделанных предложений.
Что делать, если Вашему продажнику чего-то не хватает?
Не спешите рубить с плеча! Воспользуйтесь рекомендациями и найдите пару-тройку настоящих профессионалов своего дела. Менее успешные коллеги увидят пример и будут тянуться за крутыми товарищами.
А пока отправьте тех, кто есть на обучение. Кстати, скоро как раз стартует курс «Продажник №1», думаю это именно то, что Вам нужно. Когда этот курс прошли наши менеджеры, продажи увеличились в несколько раз. Причем результат был уже в первые дни прохождения курса!
Подписывайтесь на канал и до скорых встреч!