Среди менеджеров по продажам немало продажников на всю голову. Изучая опыт самых успешных из них, можно обратить внимание на общие черты, объединяющие их. Многие из них абсолютно противоречат тому, какие нам встречаются чаще всего. И это не случайность.
Продажник – это призвание. И этому можно научиться, это можно освоить. Главное – Ваше желание! И как раз это первая из отличительных особенностей наиболее успешных продавцов.
1. Хорошие продажники постоянно учатся, потому что у них есть желание. Желание нечто бОльшего, чем то, что есть сейчас. Они учатся через книги, аудиокниги, семинары, конференции, общение с еще лучшими продажниками, чем являются они сами.
2. Они пропитаны искусством находить подход к самым сложным людям и могут вести переговоры на самом высоком уровне, профессионально объясняя, почему должно быть именно так, а не иначе. И не важно, кто перед ними и в каком статусе.
3. Они профи в задавании вопросов. Правильных вопросов, которые неизбежно приведут к сделке, на выгодных обеим сторонам условиях.
4. Работа с возражениями настолько плотно вошла в их жизнь, что они отрабатывают возражения везде: с мужем/женой, детьми, родственниками, соседями и всеми, кто встречается у них на пути. При этом, они делают это настолько мягко и деликатно, что окружающие даже не замечают этого.
5. Завершение сделки они отрабатывают также на каждом шагу. Ведь понимают, что получение согласия, это еще не подписанный договор и уж точно не денежные средства. Поэтому стремятся в быстром темпе скрепить договоренность официальной частью.
Как видим, хороший продажник – это призвание. И это можно освоить! Кстати, скоро стартует онлайн-марафон «Продажник №1», где Вы не только получите знания, но и закрепите их на практике.
А пока, подписывайтесь на наш канал – впереди много интересного!