Клиент пожелал остаться инкогнито…
Задача:
Привлечение лидов (от 20 новых клиентов в месяц)
Дано:
Активный аккаунт Инстаграм (работало агенство)
Большое кол-во отзывов
Сложности:
Ограничение по геопозиции = ограничение кол-ва аудитории
Не конверсионный сайт
Проблемы отдела продаж
Качество видео отснятого силами клиента - плохое
К сожалению не могу показывать банера/тексты так как они указывают на клиента, но зато могу все остальное 😏
До меня работал таргетолог и вот какие результаты были у него (см.ниже). Реклама была летом и возможные причины плохого результата клиент назвал "Сезонность", но кроме этого, после того как я провел аудит рекламной кампании, обнаружил не самые лучшие банера и слабое УТП.
Клиент остался недоволен и взял паузу, затем обратились к моим услугам. Так как нужны были лиды, а на сайт я сразу принял решение не запускать рекламу, то я выбрал лид-формы - это когда можно оставить заявку прямо в рекламе. Тестовый период был всего 1 неделю (обычно 2 недели), но этого было достаточно, чтобы наше сотрудничество продолжилось. Вот такие были результаты за тестовую неделю:
Клиент остался недоволен и взял паузу, затем обратились к моим услугам. Так как нужны были лиды, а на сайт я сразу принял решение не запускать рекламу, то я выбрал лид-формы - это когда можно оставить заявку прямо в рекламе. Тестовый период был всего 1 неделю (обычно 2 недели), но этого было достаточно, чтобы наше сотрудничество продолжилось. Вот такие были результаты за тестовую неделю:
Забегая вперед: вот результаты всех показателей, которые были сделаны за 3 месяца работы:
Аудитория
Тестовый период помог опредлить самую лучшую работающую аудиторию — по интересам. В дальнейшем использовалась только она так как все остальные сильно пересекались с ней (напомню: кол-во аудитории сильно ограничивалось геопозицией, по факту ее было меньше 20.000)
Так как кол-во аудитории ограничено, то не получится один раз выбрать хорошо работающий банер - аудитории надоедает. Поэтому объявления нужно менять и напоминать о бренде не только акционными предложениями = прогрев/рекламная воронка.
Объявления
Лента: вначале сделал свои варианты дизайна банеров взяв основу с фотостоков, так как они хорошо сработали при тестовом периоде. Дальше использовал только их меня только фото фитнес-модели. Из аккаунта Инстаграм были использованы только креативы и видео с отзывами.
Сторис: самым лучшим оказался формат картинки в размере 1200x1350 пикселей + текст силами самого instagram (именно при таком размере картинки получается крупный текст). На картинке было нарисовано половина оффера и его продолжение было в тексте с призывом свайпа вверх.
Для того, чтобы заказать настройку таргетированной рекламы пишите в телеграм @justevgeha