Одно время знакомые активно меня звали во всем известную китайскую компанию, специализирующуюся на продаже бадов, массажеров и средств по уходу за телом.
Думаю, никому не стоит объяснять подробности схемы сетевого маркетинга или MLM-бизнеса.
Каждый новый член команды создает сеть из последователей, которые в свою очередь «вербуют» новых членов команды.
Знаю немало примеров, когда люди действительно успешны в этой деятельности. Бросают основную работу, переключаются только на это. Но, чтобы зарабатывать много на этом, важно наличие нескольких составляющих:
- Собственная активность, энергичность, коммуникабельность
- Умение легко принимать отказы, не реагировать на хамство и грубость
- Большой круг общения
- Наличие каких-то своих рекламных каналов, блога, раскрученных соцсетей
- На определенных этапах готовность тратить свой бюджет на рекламу.
Это очень непростой бизнес, который морально не каждый потянет.
Как раз в тот момент, когда меня активно «сватали» в эту деятельность, довелось мне познакомиться с Аркадием. Ситуация, произошедшая с ним, стала отличным антикейсом, которым делюсь при случае.
Аркадий вырос в маленьком поселке, закончил техникум. Простой, искренний, ответственный парень. Правда, робкий, неприспособленный для товарно-денежных отношений. Хотя, как говорится, с опытом приходят многие навыки.
Аркашу воспитывала одна мама, жили небогато. Но ему повезло – один дальний родственник работал в производственном департаменте одной очень известной нефтегазовой компании.
Конечно, Аркадия никто на ТОПовую позицию туда и не звал. Но родственник поспособствовал – после лета Аркашу были готовы взять в этот департамент на официальную должность. Ну а дальше расти – показывай себя.
Лето парень проводил в городе, жил на частной квартире, ждал устройства на работу.
Но случайно увидел наш герой объявление о наборе в «команду мечты» на офисную работу по 2-3 часа в день. Пошел на собеседование в арендованный подвальчик.
Парень оказался очень внушаемый. Местные MLM-лидеры наобещали ему мощную карьеру. «Не надо идти ни на какое предприятия, выслуживаться в чужих семейных кланах. Ты можешь сам строить команду мечты!»
Так незаметно прошло лето. Аркадий пока не терял энтузиазма, созывал народ для участия в MLM. Настало время выходить на работу на предприятие. Родственник звонил, ругался. Но Аркаша был непреклонен: он нашел «дело мечты». Зачем ему чужие нефть и газ, если рядом дело для здоровья, красоты и все вокруг такие доброжелательные.
Свято место в департаменте родственника тут же было занято чьим-то другим племянником.
Догадываетесь, чем закончился успешный «бизнес» Аркаши?
За год сидения в подвальчике он заработал 10 тысяч рублей, продав что-то из продукции сердобольным женщинам. Параллельно работал сторожем, чтоб хоть как-то заплатить за квартиру. Никакую команду он не сколотил. Наоборот, залез в свои скромные накопления – надо на что-то было размещать рекламные объявления. Да и на аренду подвальчика тоже надо было скидываться с коллегами.
Мама, когда узнала, была в шоке.
В общем разместил Аркаша резюме, устроился по профессии на предприятие, которое в разы беднее и меньше, чем вариант, который предлагал ему родственник.
Не получилось у него звездной карьеры в MLM. Для этого недостаточно быть просто хорошим человеком. Нужно много ресурсов, не каждый обладает этими ресурсами.
Те люди, которые звали Аркашу в MLM и успела заработать на нем свою копеечку, деликатно умолчали, откуда реально берут клиентов. У них были развитые клиентские базы. Например, один известный в городе инструктор тренажерки продавал всем своим богатеньким клиенткам наборы этих бадов, на этом и делал выручку. А другая дама торговала этой продукцией в своих торговых точках.
Конечно, у Аркаши был совсем не тот уровень. С нуля, по объявлениям он так и не созвал команду.
Но пусть это просто будет ценным опытом. Для карьеры он лишним точно не будет.
Друзья, что думаете по поводу этой истории? Знаете ли вы подобные примеры?