Зачем раскачивать свой уровень нормы?
Продавец должен уметь хотеть! Казалось бы, что проще? Только как выясняется - хотеть мы как раз и не умеем!
При чем это не только наше поколение, которое прошло через голодные непонятные 90-е, но и новые 20-ти летники! Чем больше через меня проходит менеджеров, тем больше вижу, что для 90% зарабатывать 40-70 тысяч - это прям хорошо!
Зачем же менеджеру хотеть, спросите вы?
Вот настроили вы поток клиентов, вывели менеджеров, дали им скрипты и СРМ, а они продают вяло! И вроде все остальное в норме, но продаж нет! Вот как так? Причин может быть много, но одна из частых - они на самом деле не хотят денег. Им 25 тысяч - за глаза! А остальное - ну если повезет, то получу деньги. Нет, так нет) И тут можно в лепешку расшибиться, тренируя у них навыки продаж. Тех самых продаж все равно не будет. Вот тут и надо первым делом вспомнить про хотелки.
Лично у меня с хотелкой всегда было хорошо и когда я работала менеджером ее как раз хватало, чтобы выполнять супер амбициозные планы продаж!
А вот теперь для предпринимателя мне мою хотелки надо тоже сильно прокачивать!
Что же делать?
Есть на это 2 простых инструмента:
Во-первых, написать список из 100 желаний. Это простая техника! Ее знают многие! Но у нее есть продолжение, про которое как раз многие ни разу не слышали. Читайте ниже!
Потом из этого списка выбрать 20 ключевых.
Потом из этих 20-ти выбрать 10.
Затем из этих 10-ти оставить 5.
Затем выбрать 1. Вот это одно будет самое главное, которое должно вас конкретно вставить энергетически!
Это очень круто наводит точку фокуса и показывает где ваши истинные желания, а где навязанные обществом
А дальше вы определяете, а сколько денег мне нужно для исполнения моих основных желаний. И вот тут появляется внутренний огонь!
Чтобы его усилить и подключить визуализацию, используем шаг 2: представить и войти в роль, что у вас это уже есть.
Это очень сложный шаг и я его очень долго игнорировала, потому что не верила, что это может работать. И только на днях приняла наконец-то всю важность этого шага. Для этого надо ездить на тест-драйвы дорогих авто, трогать деньги (как бы странно это не звучало), смотреть дорогие квартиры, ходить и мерить одежду в дорогих бутиках. И позволить себе то, что раньше казалось возможным только для богатых. Короче актерство в действии.
Когда я работала менеджером мне невероятно хотелось путешествовать и чувствовать себя финансово свободной в путешествиях. Это вызывало у меня внутренний огонь и желания делать над собой усилия, чтобы прийти к своей цели.
В общем как всегда все сводится к универсальному вопросу: АНАХУА?
Как только ответ найден - начинается внутренний огонь. Энергия прет, продажи прут. У вялой унылой бесцельной персоны никто покупать не будет!
P.S. Упражнение в 100 желаний и себе и менеджерам надо делать на регулярной основе, уверена, что будете приятно удивлены результатам.
Проделываете такие упражнения? Как впечатления?
Подписывайтесь на мой блог и ставьте лайки! Так я понимаю, что вам нравится мое профессиональное творчество!