Продать все и всем в одном КП не получится.
Не стоит пытаться продать в одном КП весь ассортимент товаров. Персонифицированное КП эффективнее, чем холодное.
Часто так говорю своим потенциальным клиентам. Это истина.. для большинства проектов, которые приходилось мне вести. Но не стоит воспринимать их буквально. Потому что:
- Нет одинаково эффективных решений для разных бизнесов, продуктов.
- Нет одинаковой пользы для всех категорий ЦА.
Например, все говорят, и я согласна, что холодные КП - это не эффективно. Однако создать одно холодное КП для сегмента ЦА бывает вполне обосновано.
Допустим вы оказываете услуги автоперевозок. Предложить в холодном КП все услуги компании оптовым поставщикам, производителям, дилерам вполне обоснованно. Рассказать о географии перевозок и укомплектованности автопарка. Продать всем им возможность решить любую задачу относительно перевозок.
Для другой аудитории - еще одно не персонифицированное КП. Логистическим центрам и экспедиторам можно продать услуги перевозки с прозрачным ценообразованием на все виды услуг. Они самостоятельно смогут оптимизировать объемы перевозок с вашим участием.
Понимаете, о чем я? КП холодное, общее для многих представителей ЦА, на все услуги сразу. Но каждое со смыслом, с идеей о пользе, понятной для выбранной ЦА.
Создание КП для сегмента ЦА стоит рассматривать как отдельный проект. Учитывать особенности продукта и аудитории. Именно поэтому не работают КП, созданные по шаблону или образцу.
Важны не только знания формул и правил, но и опыт. Эксперта в этом случае выделяет нешаблонный подход к делу. Он генерирует идеи для конкретного проекта, соединяет эффективные формулы и персональные решения в нем.
Можете ли вы на 100% доверять исполнителю вашего заказа? Или каждое его решение подвергаете оценке и сомнению?
***
Мне не всегда легко отстоять свои взгляды на проект. Бывало, что действую согласно желаниям заказчика вопреки собственным взглядам, потому что тот “знает”, как правильно. Бывает, что теряю заказ из-за своих принципов. Люблю работать, когда мне верят.
С опытом я чаще осознаю, что прописные истины можно, а иногда и нужно изменять, рассматривать под другим углом, адаптировать под особенности проекта.
Это здорово вдохновляет, приносит уверенность и ощущение значимости.
Делать так, как считаешь правильным. В работе, в саморазвитии, в жизни, в семье. В каждой из своих социальных ролей. Верить себе и побуждать других доверять тебе. М-мудрость.