С недавних пор дешевые товары на Озон резко подскочили в цене. В этой статье я разберусь почему это произошло и как не переплачивать при покупках на Озон.
Возьмем пример условного товара стоимостью около 300 рублей. Я взял товар из категории, в которой продаю сам – трусы.
Трусы Teksa на Озоне стоят 396 рублей а на Wildberries – 277.
Таких примеров на озон довольно много.
Дело в том, что на товары продавцов Озон изменил размер комиссии, а именно – добавил минимальную комиссию за продажу. Эти изменения произошли с апреля и дальше комиссия будет только расти.
Комиссия Озон
Давайте разберемся сколько получит продавец с каждого проданного товара на Озон.
Комиссия в категории одежда составляет 15% но не менее 125 рублей.
Также Озон возьмет с продавца стоимость доставки. В нашем примере доставка производится со склада Озон и объем товара менее 1 литра – значит доставка будет стоить 35 рублей. Для товаров более 1 литра озон возьмет уже 75 рублей.
Итого 160 рублей комиссий – продавец получит 236 рублей.
Комиссия Вайлдберриз
Подход к комиссиям у Wildberries примерно такой же. Комиссия за продажу будет также 15%, но без минимального порога. В нашем примере это будет 15% от 277 или 42 руб.
Стоимость доставки у вайлдберриз 33 рубля.
Итого 75 рублей комиссий – продавец получит 202 рубля.
Таким образом, покупатель на Озоне заплатит на 119 рублей больше, из которых на 85 рублей больше получит Озон и на 34 продавец.
Продажи
Но если вы думаете, что Озон так сильно зарабатывает на покупателях, то спешу вас разубедить. Покупатели недорогих товаров очень внимательно анализируют цены. И они просто уходят с Озона.
Давайте посмотрим как отличаются продажи этого товара на Озон и на Wildberries.
Как видно на графиках на Озоне продается от 0 до 4 штук в день, в то время как на Вайлдберриз от 15 до 45 штук в день.
Зачем Озон это делает
Конечно Озон не просто так теряет покупателей и продажи. Дело в том, что обработка и доставка заказов у Озон-а довольно дорогая операция. Озон пока не научился дёшево компектовать, упаковывать и доставлять заказы. В то время как Wildberries построил огромную паутину пунктов выдачи, которой опутал всю страну.
Также у Wildberries дешевле упаковка товаров – они просто наклеивают штрихкод на упаковку товара, в то время как Озон упаковывает каждый заказ в отдельную упаковку.
Исходя из этого Озон также хочет приучить продавцов и покупателей к более дорогим заказам. Поэтому на Озоне сейчас появилось минимальное количество необходимое для заказа. Например, корм для кошек можно заказать от 2 штук.
Ещё один выход из ситуации продавать наборами. Давайте представим что продавец трусов объединил 3 пары в один набор и решил поставить цену как на Wildberries, то есть 277 * 3 = 831
Минимальная комиссия у него будет также 125 рублей. Плата за доставку увеличится с 35 рублей до 75, потому что 3 пары по объему скорее всего будут превышать 1 литр, но зависит от упаковки. Итого за набор Озон возьмёт с продавца 200 рублей комиссий. Продавец получит 631 рубль за набор или 210 рублей с пары. В этом случае покупатель не будет переплачивать, а продавец получит даже больше чем на Wildberries.
Вывод
Если вам нравится покупать на Озоне, ищите товары дороже 1000 рублей, это могут быть наборы товаров или более объёмные товары, например корм для кошек большего объема.
Если вы продавец, то создавайте наборы товаров, чтобы сделать цену более выгодной и увеличить продажи.
____________
Задавайте вопросы в комментариях, я на всё отвечаю!
Все статьи канала в одном месте для удобного поиска материалов.
Озон пробил дно – регулирование цен на Озон
Склад для продавцов на марктеплейсах
1 год продаж на маркетплейсах
Как снизить риски при продажах на Маркетплейсах
Сервисы аналитики для продавцов на Маркетплейсах
