Контент полностью и безоговорочно проиграл хорошему маркетингу и продвижению. Максимальный финансовый результат получают те, у кого реклама лучше, а не те, у которых самый "хороший" товар (самый крутой контент).
Хорошая вещь, больше не может продавать себя сама. Люди разучились покупать самостоятельно. Они ослепли, оглохли, разучились выбирать. Им нужно объяснить, ткнуть носом, переключить фокус внимания, раскрыть ослепшие от рекламы глаза.
Метафора: щит/копье, снаряд/броня.
Ключевое соревнование снаряда и брони продолжается уже несколько тысяч лет! На каждую новую сильную защиту придумывают все более совершенный и мощный снаряд!
И на текущий момент, снаряд победил в этом соревновании. Не существует не пробиваемой защиты. Защита гораздо дороже нападения. Снаряды делать на много проще и дешевле.
На мой взгляд это сравнение снаряда и брони, полностью подходит для сравнение, что важнее в продукте (обучении, тренинге, концерте, шоу, стендапе)
Контентность (содержание и польза) или Маркетинговая мощь (проникающее воздействие пули)!
То что я сейчас скажу очень плохо для вузов и образовательных организаций. Поэтому не взлетают образовательные стартапы в нашей стране.Если на законодательном уровне не будут ограничены маркетинговые войны в образовании, побеждать в войне за карманы потребителей всегда будут те, у кого реклама мощнее и ярче! Никакие супер профессора не помогут и не спасут!
Контент летит в пропасть, на свободном рынке, без прямых запретов на некоторые виды рекламы. Любое образование должно превратиться в инфобиз, использовать инструменты инфобиза, для того что бы его увидели, услышали и купили.
Не пугайтесь, я не собираюсь переходить на темную сторону.
Почему возникла эта тема?
Рассказываю!
Я вчера в ночи посмотрел интервью Дудя и Руслана Белого (да да, я посмотрел его спустя год), было скучно, и на меня снизошло откровение где то в 23 вечера.
Кто не знает есть такой жанр стендап, много шуток, в основном ниже пояса. Есть популярные исполнители в этом жанре, Руслан Белый руководит целой бандой таких исполнителей. А Данила Поперечный - это бывший блогер ставший стендапером и катающихся со своим концертами по России.
Оказывается инфобиз есть и в стендапе. Ну точнее соревнование между контентщиками и импровизаторами.
Вечный спор в образовании кто важнее и ценнее, настоящий ученый опытный эксперт, человек из бизнеса, или просто популярная личность способная увлечь за собой множество людей.
По деньгам, по выручке последние лет 15 побеждает исключительно популярность и известность! Содержательность перестает быть важной!!! УВЫ!
Дудь домогался до Руслана, на предмет "конфликта" с Поперечным.
И Руслан заявил следующее:
Стендаперы, и он лично очень долго готовят шутки, долго их откатывают на разных людях. Сделать концерт, занимает год, потому, что нужно очень много сделать проверок и итераций. В каком то смысле это было похоже на подготовку учебного курса в Высшей школе экономики.
А, по словам Руслана, Поперечный использует эффект фанатов. У него миллионная аудитория. Он популярен, куда бы он не приехал, всегда найдется 3-6 тыс человек, который с удовольствием придут на него посмотреть живьем!! И вообще не важно, качество шуток, и содержание выступления. Популярность заполняет зал и продает билеты!
Руслан признал, что он способен собрать 1 тысячу человек, а Поперечный может легко собрать 5-6 тысяч.
Но контент, у Руслана лучше)))
Так же и в образовании, у профессора МГУ может быть совершенно чумовой контент, но поймет его и оценит 15 человек в аудитории. А главное заплатят за него копейки или вообще бесплатно.
А популярный (разводила) Портнягин или Шабсутдинов совершенно спокойно может выступать на Трансформации перед 15 тысячами людей, и нести чушь, врать, передергивать факты - люди будут в восторге, и готовы заплатить за "индивидуальный консалтинг".
В подобном формате конфликта Белого и Поперечного, можно сравнить Гандапаса и Портнягина.
Гандапас по его собственным словам, долго готовится, все репетирует, четко отрабатывает. Но может собрать 500 человек в лучшем случае.
А Потрнягин приезжает с будуна в город, и может собрать аудиторию в 2-3 тысячи совершенно спокойно.
Нести со сцены чушь, говорить за жизнь, плохо поставленным голосом, путаться в показаниях. Люди терпят, смотрят.
Какие можно сделать выводы?
В разговорном жанре: в преподавании, в сольных концертах, в стендапе, в тренингах и мастер классах - побеждает тот, кто не жалеет денег на рекламу!
ВСЕ!!
Это аксиома не требующая доказательств. Рекламу себя, а не своего ума, или своих достижений, или своего контента. Никакой самый чумовой контент сам себя не продает! Люди стали слепы, реклама отбила им мозги! Граждане утратили способность выбирать осознанно, хотя и не признают этого. Разумный выбор и польза больше никого не интересует, что бы об этом не писали!
УВЫ))))
Вот потому Гандапас палит каждый год миллионы в директ, и в рекламу в интернете. Вот поэтому Портнягин лезет в колабарацию с Хачом и другими блогерами, просто, что бы добиться ПОПУЛЯРНОСТИ!
Вот поэтому концерт Тони Роббинса продавали 12 месяцев. Причем с нарастающей интенсивностью. Как будто шли в атаку на мозги россиян.
Но умоляю Вас не делайте из моего спича ложный вывод.
Не надо бросаться на курсы по построению личного бренда. ВАМ НЕ ПОМОЖЕТ))) Не надо скупать пачками рекламу у блогеров.
Надо сеть и подумать насчет КОНТЕНТА!
Но не вашего контента, чему вы учите (Коучи, спикеры, тренеры и тд) А подумать, как вам прославиться и быть узнаваемыми. Не искать свою ЦА, а создавать свою ЦА. Формировать ее, вышибая людям мозги и лишая сих возможности и способности выбирать. Дело не в сайтах, в лендингах или в чем о подобном. Дело в вас. И В вашей способности и желании бесконечно говорить о себе.
Вот пример изменения поведения интроверта Михаила Воронина, Атланты.
"Что бы придать новое звучание проекту, что бы выдерживать конкуренцию с Синергией. Он начал становится публичной персоной, лицом, образом, иконой своего проекта".
Это уже не атланты. Это уже Михаил Воронин - лично!!!! Он пытается подражать Григорию Аветову, пусть и не осознано.
Все, что я пишу прямо касается организаторов конференций. Зонтичные бренды, ваших конференции перестают приносить результат. Кроме старых и статусных. Народ не может вспомнить ваше зубодробительное название "Конференция имени батьки Махно" - для них имеет значение ваш организатор. Как лицо конференции.
Приглашение заезжих звезд - типа Потапенко, пока работает, но скоро вам придется бегать за Портнягиным или не дай бог за Аязаом. Что бы сделать с ним колаборацию. И сэкономить на продвижении.
Нужны лица конференций. Как хозяйки модных салонов в Питербурге во времена Романовых.
Нужны живые люди, а это огромные риски для компаний организаторов. Требуются новые форматы работы, новые методы рекламы, новые договора с крутыми челами, которые делают ваши конфы.
Перемены .....
Везде перемены!!!
Есть более простой вариант, всем вместе пойти спать в ножки депутатам, и изменить закон о рекламе.
Вырвать ядовитый зуб инфобиза, который отравляет, и обескровливает всю систему образования и конференций в нашей стране.
Дорогие друзья, рад буду пообщаться в комментариях, а так же подписывайтесь на канал. Маркетинг и продажи - это то, что будем обсуждать и рассматривать постоянно.
Кот делает продажи и советует "никогда не опускать руки."
Всех благ