Три волшебных слова, которые привлекут лидов на сайт! ⠀
Рассказываем 😉 ⠀ ⠀
TOFU
Top Of the FUnnel. Верхушка воронки продаж. Здесь вы стараетесь «зацепить» все лиды, до которых можете дотянуться. Подавляющее большинство лидов в ней не станут клиентами — это просто люди которые хоть как-то интересуются продуктом. ⠀ ⠀
Чем можно заинтересовать людей, чтобы заманить их в TOFU?
- Интересная и полезная статья в доступной форме раскрывающая проблему, которую решает продукт.
- Отчеты и статистические данные. Масштаб проблемы или эффективность ее решения на языке цифр.
- Брошюра, каталог, прайс-лист. Дайте людям материал для изучения, а не просто просите их «Связаться с вами прямо сейчас».
- Опрос или тест. Интерактив — отличный способ повысить вовлечение и перевести человека на следующий уровень воронки.
MOFU
Middle Of the FUnnel или середина воронки. Сюда ваши потенциальные клиенты «проваливаются» с верхнего уровня и здесь они пребывают уже в степени прожарки Medium. На этой стадии они уже знают,, что им нужен продукт подобный вашему, но определяются с выбором поставщика. ⠀ ⠀
Советуем следующие способы вовлечения клиентов:
- Статья или видео со сравнением товара или услуги. Важно — сравнивать нужно именно продукты, а не их поставщиков!
- Ролики и подкасты. Реальная база знаний гарантированно привлечет внимание интересующихся людей.
- Вебинары. Решите малую часть проблем потенциального клиента на вебинаре, чтобы затем он имел дело только с вами.
BOFU
Bottom Of the FUnnel — самое дно воронки. И тот самый случай, когда оказаться на дне совсем неплохо.⠀
Именно те, кто прошли фильтр предыдущих этапов, и есть самые горячие клиенты. Чтобы довести дело до успешной сделки, рекомендуем следующие аргументы:
- Демо-версия продукта. Вы должны дать людям из BOFU попользоваться своим продуктом. ⠀
- Сравнение себя с конкурентами. Потенциальные клиенты уже абсолютно точно нуждаются в продукте. Теперь пришла пора убедить их, что им нужны именно вы.
- Живая консультация специалиста или личная встреча.⠀ ⠀
Обращайтесь в Волгу-Веб! Настроим эффективную воронку продаж, подключим ее к CRM и превратим ваш отдел продаж в мощный бизнес-инструмент!