Найти в Дзене
Маркетинг для бизнеса
366 подписчиков

TOFU, MOFU, BOFU

1386
1 мин
Top Of the FUnnel. Верхушка воронки продаж. Здесь вы стараетесь «зацепить» все лиды, до которых можете дотянуться. Подавляющее большинство лидов в ней не станут клиентами — это просто люди которые хоть как-то интересуются продуктом. ⠀ ⠀
Чем можно заинтересовать людей, чтобы заманить их в TOFU? MOFU
Middle Of the FUnnel или середина воронки. Сюда ваши потенциальные клиенты «проваливаются» с верхнего уровня и здесь они пребывают уже в степени прожарки Medium. На этой стадии они уже знают,, что им нужен продукт подобный вашему, но определяются с выбором поставщика. ⠀ ⠀
Советуем следующие способы вовлечения клиентов: BOFU
Bottom Of the FUnnel — самое дно воронки. И тот самый случай, когда оказаться на дне совсем неплохо.⠀
Именно те, кто прошли фильтр предыдущих этапов, и есть самые горячие клиенты. Чтобы довести дело до успешной сделки, рекомендуем следующие аргументы: Обращайтесь в Волгу-Веб! Настроим эффективную воронку продаж, подключим ее к CRM и превратим ваш отдел продаж в мощный б
Оглавление

Три волшебных слова, которые привлекут лидов на сайт! ⠀
Рассказываем 😉 ⠀ ⠀

TOFU


Top Of the FUnnel. Верхушка воронки продаж. Здесь вы стараетесь «зацепить» все лиды, до которых можете дотянуться. Подавляющее большинство лидов в ней не станут клиентами — это просто люди которые хоть как-то интересуются продуктом. ⠀ ⠀
Чем можно заинтересовать людей, чтобы заманить их в TOFU?

  • Интересная и полезная статья в доступной форме раскрывающая проблему, которую решает продукт.
  • Отчеты и статистические данные. Масштаб проблемы или эффективность ее решения на языке цифр.
  • Брошюра, каталог, прайс-лист. Дайте людям материал для изучения, а не просто просите их «Связаться с вами прямо сейчас».
  • Опрос или тест. Интерактив — отличный способ повысить вовлечение и перевести человека на следующий уровень воронки.

MOFU


Middle Of the FUnnel или середина воронки. Сюда ваши потенциальные клиенты «проваливаются» с верхнего уровня и здесь они пребывают уже в степени прожарки Medium. На этой стадии они уже знают,, что им нужен продукт подобный вашему, но определяются с выбором поставщика. ⠀ ⠀
Советуем следующие способы вовлечения клиентов:

  • Статья или видео со сравнением товара или услуги. Важно — сравнивать нужно именно продукты, а не их поставщиков!
  • Ролики и подкасты. Реальная база знаний гарантированно привлечет внимание интересующихся людей.
  • Вебинары. Решите малую часть проблем потенциального клиента на вебинаре, чтобы затем он имел дело только с вами.

BOFU


Bottom Of the FUnnel — самое дно воронки. И тот самый случай, когда оказаться на дне совсем неплохо.⠀
Именно те, кто прошли фильтр предыдущих этапов, и есть самые горячие клиенты. Чтобы довести дело до успешной сделки, рекомендуем следующие аргументы:

  • Демо-версия продукта. Вы должны дать людям из BOFU попользоваться своим продуктом. ⠀
  • Сравнение себя с конкурентами. Потенциальные клиенты уже абсолютно точно нуждаются в продукте. Теперь пришла пора убедить их, что им нужны именно вы.
  • Живая консультация специалиста или личная встреча.⠀ ⠀

Обращайтесь в Волгу-Веб! Настроим эффективную воронку продаж, подключим ее к CRM и превратим ваш отдел продаж в мощный бизнес-инструмент!