Продуктовые магазины работают всегда. И в период пандемии, и в спокойное время. Есть выражение: «Хочешь доходное дело? Открывай продуктовый или парикмахерскую! Есть и стричься будут всегда.» С этим высказыванием сложно поспорить. От бабушек до президентов – кушать хотят все.
В погоне за прибылью, продуктовые магнаты не всегда используют честные методы. Одна из популярных и действенных уловок «дофаминовые» ловушки.
Что же это за зверь «дофамин»? Простыми словами: дофамин – гормон желания, обещания награды, предвкушения. Дофамин не является и никогда не был гормоном счастья. Он только его обещает. Это дофамин нам нашептывает: «Купи то дорогущее, вредное, но такое вкусное и нужное нам пирожное и получишь ни с чем не сравнимое удовольствие!» Так работает дофамин.
Маркетологи обернули это знание себе на пользу и даже основали новое направление маркетинга – нейромаркетинг. Основа нового учения состоит в том, как лучше и эффективнее заманить покупателя в «дофаминовую» ловушку.
Для исследования загадочных техник соблазна совершим мысленную экскурсию по стандартному супермаркету. В колбасном отделе нас встречает симпатичная девушка и предлагает отведать новую линию сосисок бесплатно…Догадались? Правильно, это и есть «дофаминовая» ловушка.
Стенфордские ученые проводили исследование, которое показало, что наш аппетит только разжигается во время дегустации. Не зря же говорят, что аппетит приходит во время еды. И вот, вы уже набиваете корзину ненужными, но такими завлекательными колбасками и сосисками. Не ведемся, выкладываем все обратно на витрину и идем дальше.
Ценники мелькают, пестреют! Скидки, акции! Это же выгодно! Надо брать! Вторая ловушка в действии.
Уже всем давно известны трюки с ценниками, но до сих пор это работает. Все, что заставляет поверить вас в выгодное предложение приводит к всплеску дофамина. Наш мозг лихорадочно подсчитывает выгоду, и ошибочно полагает, что эти деньги мы заработали. Не спешите, подумайте, а так ли необходима вам этот продукт? Помните: вы все равно потратите, а не заработайте. Ну что? Полегчало? Тогда идем дальше!
Следующая остановка – островок-кофейня. Не порадовать ли себя стаканчиком капучино, ведь мы молодцы! Мы сэкономили! Нужно себя вознаградить. Обычный капучино уже надоел. А это что? Лавандовый Раф? «Кокосовое безумие»? Ммм…совсем другое дело! И вот мы снова на крючке.
Дело в том, что мы привыкаем к своим вознаграждениям и то, чем вы радуете себя обычно, постепенно теряет свою прелесть. Поэтому маркетологи идут на всевозможные ухищрения со вкусами, цветами и названиями. Тот же пряник, только в новой упаковке. Так может тогда и не стоит? Но запах…ммм….Запах….
И это следующая ловушка! Запахи. В нашей стране это сравнительно новая, но не менее действенная придумка. Аромат создает желание там, где раньше его не было. Scent Air, лидер в Америке по продажам ароматизаторов, рассказал как с помощью запахов заманивал покупателей в кафе-мороженное, которое находилось на цокольном этаже гостиницы. Вы можете не осознавать запахи, но ваш мозг их непременно заметит.
Вот теперь вы готовы противостоять современным техникам соблазна, ведь вы с легкостью сможете их распознать. Попробуйте прогуляться по супермаркету и обратите внимание на «дофаминовые» уловки, после этого вы совсем по-другому посмотрите на привычный шоппинг и конечно сэкономите ваши денежки.
А вы знали про «дофаминовые» ловушки? Делитесь в комментариях со своими наблюдениями!
Вам интересна эта тема? Пишите в комментариях!
Не забудьте подписаться, чтобы не пропустить новые материалы!
Ставьте лайк!
НЕ БОЛЕЙТЕ! ЧИТАЙТЕ ДЗЕН и ВСЕ БУДЕТ ХОРОШО!