Сегодня 1 апреля. По новому закону нужно говорить только правду. День не задался сразу.
Я и мой коллега Коля Травкин зашли в офис компании ЗАО «Огромный Холдинг» чтобы продать им что-нибудь чтобы из 1С чтобы срубить побольше денег. Очень хорошо еще было бы за них потом работать поменьше или вообще бы заплатили они деньги, а потом обанкротились. Всякое же бывает.
Секретарша проводила нас в переговорку:
- До вас очень далеко ехать. И парковаться около вас – сущий ужас. Надеюсь, что мы продадим вам побольше – не зря же я одел этот галстук, - сказал я ей.Становилось жарко. Коля смотрел безумными глупыми глазами в горящий глаз жужжащего проектора.
В открывшуюся дверь хлынули люди. Они рассаживались от нас как можно дальше и молча изучали словно каких-то диковинных рыб. «This whole town is a pussy just waiting to get fucked» вспомнилось вдруг. Последним влетел директор и сел во главе стола. От его решительного взмаха руки гул сотрудников утих и даже проектор стал жужжать тише. Коля Травкин нервно сглотнул – этот сукин сын боялся больше чем рядовой Джонсон перед высадкой на Омаха-бич.
- Представимся, - решительно начал директор. – Я отжал бизнес еще в 90-х, сейчас стараюсь не отсвечивать и думаю, что хорошо было бы что-то сменить, но не знаю что.
- Я главный бухгалтер, - начала женщина, похожая на главного бухгалтера прической, макияжем, очками и даже манерой говорить. – Здорово, если бы вы предложили что-нибудь, что не трогало меня совсем.
- Я финансовый директор, - грозно заговорил мерзкий усатый карьерист в костюме, глядя в который можно было бы бриться – и хочу выслужиться перед директором. На самом деле я вообще мало что смыслю в специфике компании и за меня все тянет мой зам – разведенная женщина за 40 с двумя детьми, каждый день работающая до 10 вечера.
Один за другим они передавали друг другу слово. Потом представились и мы:
- Мы из очень большой компании и хотим побольше продать всякого, а потом еще желательно упомянуть вас где-нибудь в другом месте чтобы продать еще больше. Чтобы продажа получилась нужно чтобы вы рассказали о своих проблемах и тогда мы перескажем эти же проблемы и скажем, что то, что мы предлагаем как раз их полностью и решает.
Заместитель финансового директора устало смотрела в пустые озера глаз Коли Травкина, проектор жужжал.
Люди говорили о проблемах, которые сводились к тому, что им хотелось зарабатывать столько же или больше, но работать меньше. Я понимающе кивал, высчитывая бонусы. Повисла пауза. Дав людям выговориться, я рассказывал пятнадцать минут о том какая у нас большая фирма и сколько в ней работает людей – обычно это производит впечатление и помогает легче продавать.
- Знаете, мы хреново платим. Постоянно просрочки разные – мы кредитуемся за счет поставщиков, - вдруг хихикнул финансовый директор.
- Ничего, - кивнул я. – Все равно мы упустим обещанные сроки минимум вдвое – так что к сдаче как раз и расплатитесь.
- Это вряд ли, - нахмурился директор. – После того как вы сделаете все мы наверняка найдем еще массу причин не принимать работы. Ведь мы сейчас не понимаем, что вообще хотим, а уже в конце поймем конечно.
- Это тоже не проблема, - развел я руками. – Мы тоже не понимаем. Честно говоря, то, что мы тут предлагаем мы ни разу не делали – только в книгах читали. Поэтому смету закладываем такую, чтобы три раза с ноля переделать.
Вижу, что аргументы мои их начали убеждать – директор и заместители начали переговариваться о чем-то своем и спорить. Хороший признак. Чтобы закрепить успех я начал показывать 80 слайдов на проекторе презентации, которую скачал утром перед встречей.
- Сейчас у нас нет опыта в таких делах, да и специалистов свободных тоже нет, но мы найдем, - ободряюще сказал я. – Но все это сможет работать, если половина ваших людей будет делать нашу работу, за которую вы нам платите, а командовать ими будете лично вы.
Победа была за нами.