Конкуренция - вот что Вас должно волновать в первую очередь. И не важно продаёте Вы или сдаёте, красивую квартиру или страшненькую.
⠀
Вы должны знать своих основных конкурентов. Много их или мало, чем они лучше, чем хуже. Какие у них цены.
⠀
🧐Чем Вы можете их перебить?
У Вас ремонт качественней? Или он классический, а не только на любителя? Может у Вас кухня красивая? Или Вы оставляете всю мебель? Или удачный вид из окна?
⠀
Изучайте конкурентов, мониторите изменения в их предложении. В том числе, уходят ли аналогичные объекты с рынка или висят? Рассматривайте не только прямых, но и косвенных конкурентов. Например, для однушки косвенный конкурент - малогабаритная двушка и студия. Для квартиры в районе метро Варшавская - аналогичная квартира в районе метро Каховская, Нахимовский проспект или Чертановская.
⠀
‼️Хотите, чтобы купили у Вас, а не у других - будьте либо лучше, либо дешевле. Либо особенным, но тогда эта особенность должна быть почему-то важной, интересной или красивой в глазах покупателя (или арендатора).
⠀
Старайтесь смотреть на факты честно. Позиция - «я лучше спрячу голову в песок» - не работает.
⠀
Из правила - «покупают то, что лучше или дешевле» есть исключения.
Как победить без конкурентных преимуществ и продать квартиру, которая не лучше, не дешевле и не обладает никакими особенностями?
⠀
‼️Ваш лучший потенциальный покупатель - это соседи. Не только по Вашему дому, а всех ближайших домов. Только соседи могут купить квартиру дороже, чем аналогичные на рынке. Кто-то ищет квартиру своим пожилым родителям поближе к себе. Другие хотят купить отдельную квартиру своим подрастающим детям, тоже чем ближе тем лучше. Третьи мечтают купить соседнюю квартиру, чтобы присоединить к своей. Эти вообще идеальные покупатели, они могут и 1-1,5 млн. переплатить. Альтернативщики почти всегда готовы заплатить больше за свой родной район.
⠀
🌆Как обойти конкурентов в аренде жилья? Если Вы не можете сделать своё предложение лучше или дешевле, Вам остаётся:
⠀
✔️Рассматривать нанимателей с животными. Им сложно найти квартиру, особенно хорошую. Сделайте пометку в объявлении - рассматриваем с животными и они Ваши. Таких кстати не мало.
⠀
✔️Рассматривать нанимателей не только «славянской внешности». Я не предлагаю Вам брать кого попало. Приглашайте на просмотры, общайтесь, задавайте побольше вопросов и только потом делайте выводы. Опыт многих собственников говорит - выбор славян не гарантирует вам чистоту, порядок и стабильность платежей. И отсутствие головной боли тоже. К тому же «не славяне» снимают намного дольше. По 10-15 и даже по 20 лет. Уверенна, важна не национальность, а то как человек выглядит, разговаривает, где работает, как образован.
Оригинал статьи размещён в моем Инстаграм @yanakulaga