Чрезмерная напористость и агрессивность при торге - типичная ошибка покупателя недвижимости при переговорах с продавцом о снижении цены. Потенциальный покупатель, желая получить быстрый результат в виде дисконта на квартиру, совсем не учитывает психологию продавца.
Какую же?
Поясню - каждый продавец считает свою квартиру уникальной, очень востребованной и лучшей во всех отношениях. И объективное желание покупателя снизить цену здесь и сейчас воспринимается продавцом как личное оскорбление. Поэтому стратегия «кавалерийской атаки на продавца» - худшая из стратегий. Надо учитывать психологию продавца.
И своё предложение по снижению цены делать в максимально корректной форме, приводя аргументы в виде необходимости определенных затрат по ремонту, сравнением с аналогичными квартирами на районе, и не требовать сиюминутного ответа.
Надо дать продавцу время на обдумывание Вашего предложения.
Как это осуществить на практике?
1) Вы выбираете все квартиры, которые подходят под ваши требования. Допустим, их будет 10.
2) Далее встречаетесь на квартире с каждым из собственников и делаете своё предложение по дисконту.
3) Даёте время на принятие решения, допустим, два дня.
Для чего это надо? Надо оставить за собой возможность для дальнейшего диалога. Ведь процесс торга - это переговоры. А если прийти сразу надавить на продавца, мол, "продавай-ка мне сейчас и за такую-то сумму" - продавцу это не понравится. Не понравятся и ваша манера, и цена, и он вряд-ли захочет с вами повторно общаться. И возможность договориться будет потеряна.
На эту тему у меня есть очень полезное видео с практическими советами для покупателя - как сэкономить при покупке квартиры.
Приятного просмотра!