Опыт коммуникаций (в ходе совместных и аудиторских визитов с представителями) более чем с 1000 практически во всех крупных российских городах позволяет выделить следующие факторы мотивации (их восемь): Теперь более подробно описание каждого фактора:
Опыт коммуникаций (в ходе совместных и аудиторских визитов с представителями) более чем с 1000 практически во всех крупных российских городах позволяет выделить следующие факторы мотивации (их восемь):
- Профи
- Новатор
- Коммуникатор
- Партнер
- Самый-самый
- Бос
- Структурщик
- Финансист
- Инфантил
Теперь более подробно описание каждого фактора:
- «Профи» - ориентированный на профессиональный рост. Проявляет потребность в совершенствовании, росте и развитии как личности. Испытывает удовлетворение от ощущения востребованности в интересной и полезной работе.
- «Новатор» - тяготеет ко всему новому - просто потому что это новое. По природе он "креативщик". Испытывает потребности в разнообразии, переменах; стремление избегать рутины. Одержимый интересом.
- «Коммуникатор» - проявляющий потребность в социальных контактах, тяготеющий к общению с широким кругом людей (коллег, представителей) и получающий от этого удовольствие.
- «Партнер» - проявляющий потребность в стабильных долгосрочных взаимоотношениях. Есть малое число коллег (и представителей) с кем он имеет значительную степень близости взаимоотношений, доверительности.
- «Самый-самый» - выражающий потребность в "статусе", в завоевании признания со стороны коллег. У него выражена потребность, чувствовать собственную значимость.
- «Бос» - испытывающий безотносительно занимаемой должности, потребность во влиятельности и власти. Он проявляет стремление руководить другими - подчиненными. Тяготеет к конкуренции и влиятельности. В его разговорах проскакивает констатация, чем он лучше и успешнее других.
- «Структурщик» - проявляющий потребность в четком структурировании работы. Она базируется на потребности в снижении неопределенности и установлении правил и директив выполнения работы. Для такого человека самостоятельное принятие решения - это стресс. Другое дело, когда есть приказы, стандарты, методические рекомендации и другие нормативные документы, которыми он всегда может «прикрыться».
- «Финансист» - для которого деньги являются главной движущей силой. Все остальные аспекты профессиональной деятельности - вторичны и подчинены этой цели.
- «Инфантил» - не проявляющий ни малейшего интереса, ни к новым методам, ни к каким другим аспектам взаимодействия. Одним словом, человек, утративший факторы мотивации.